(ppt)如何做一场成功的开业活动(郑对星).pptVIP

一、橱柜行业的促销方式 1、从时间上看 （1）元旦 （2）315消费者权益日 （3）五一 （4）十一 （5）中秋节 2、从形式内容看 （1）开业活动（徐州、宁波、呼和浩特） （2）周年庆活动 （3）总裁签售（皮阿诺石家庄三小时签220单） （4）工厂之旅（皮阿诺珠海加盟店的工厂之旅32单） （5）异业联盟（欧派的冠军联盟） （6）冷餐团购会（皮阿诺08年惠州19单） （7）砍价会（08年皮阿诺三水22单，肇庆12单，09年珠海尚宝7单） （8）开盘小区团购（惠州园洲镇10多单） （9）淡季促销活动（皮阿诺平顶山11月的淡季促销20多单） （10）工厂造节日活动（比如皮阿诺“丈夫节”） （11）工厂城市巡回演出促销（欧琳水槽） （12）明星代言人签售（金意陶） …… 二、一场成功的促销活动模式 （一）一个好的活动方案 1.活动主题：一个活动方案如果有了一个好的活动主题基本成功了一半，所以主题要有创意、能最大吸引顾客眼球、简单明了明把活动表达清楚；比如：“买衣柜送移门，xx衣柜盛大开业”、“福星高照 金条风暴，xx开业一周年庆活动”！ 2.活动内容。建议设置三四条内容，不易过多，其中要有一条内容是要特别突出、重点的。促销内容设置得过多，会造成在执行落地过程中存在一些失误和遗漏问题。内容少，容易操作，最重要的是消费者能清晰地了解和记忆到你促销内容是什么。 （二）前期宣传 1.时间安排：活动前的15天进行充分预热为最理想。 2.宣传形式：报纸杂志、DM、车体、广播、短信、网络、小区拓展等，以活动单页、海报、条幅等作为宣传工具形式。 3.宣传渠道：重点小区、各大卖场、重点街道、公交站点等。 4.客户蓄水：活动前开始对意向客户蓄水，这一步很关键，客户蓄得越多，活动效果越有保证。前期的客户端蓄水不一定是签单客户，可以是意向客户，到了活动期间再临门一脚，促成签单。 （三）、活动执行 1.活动物料：活动前检查物料必须准备到位，含签单等工具； 2.人员分工：活动前检查人员分工明确，对活动内容要详细了解； 3.活动流程：活动流程一定要清晰，详细的环节一定要考虑到位； 4.相关表格：活动期间要使用的活动表格提前制作好； 5.统一口径：活动内容的各个细节必须统一、熟练，以免出现混乱。 （四）、活动预算和总结 1.活动预算：对活动效果进行评估，进行经费预算，以及收支平衡结算； 2.活动总结：活动结束后，应该对活动进行一次详细的总结，并加以学习和提升，为下次再做活动作好准备！ 3.活动结束宣传。活动结束工作还不能停止，应该借活动的预热把品牌深入宣传、达到活动效果最大化！ 三、如何做一场成功的开业活动 第一步：开业活动方案策划（开业前45天必须策划好） 一．开业活动主题 二．开业活动口径 三．开业活动时间和地点 四．开业活动促销内容 （一）经销商对消费者优惠活动内容 1.活动优惠一（略） 2.活动优惠二（略） 3.活动优惠三（略） 4.促销产品型号 注：以上三项优惠不能同时享受！ （二）厂家对经销商支持优惠内容 1.设置4款以上特价款9折优惠给经销商； 2.开业前两个月下单有一定的折扣（如95折）优惠享受。 注：以上两个不能同时享受。 （三）经销商对店员的开业奖励制度 1.团队接单目标制定（单数） （1）100%以上完成任务奖励设定 （1）80%以上完成任务奖励设定 （2）未完成任务设定 2.个人接单额度奖励（比如1单五万以上） 3.个人接单数量奖励 五．活动执行细节 （一）开业活动推进表 （二）项目组、组长及成员的成立表 （三）开业活动物料清单（推进表物料清单） 第二步 开业前的准备工作 一、物料准备 1.开业活动店面布置物料清单（推进表物料清单-表1.1） 2.开业宣传资料（推进表物料清单-表1.2） （1）产品手册-5本左右 （2）小画册（或折页）-500份左右 （3）环保袋（或纸袋）-400份左右 （4）单页-5000份以上 3.进店礼品-300份左右（价值2-10元左右） 4.促销赠品-20份左右（价值视情况而定） 5.接单工具-笔若干、收据5本、计算器5个、预约单3份以上、合同书3份以上、文件夹5份以上。 5.《客户进店登记表》（见附表） 6.物料百宝箱-产品讲解和对比时候使用 7.冷食、饮品-店面洽谈桌等地方摆放 二、人员准备 1.店面人员（导购、店长、设计师等） 1）销售培训 （1）产品卖点对练 （2）促销产品讲解口径 （3）开业促销方案讲解口径 （4）店面所有产品卖点讲解归纳（风格、设计、如何介绍的语言模板） （5）顾客常见问题解答 （6）店面接单流程（从客户进店到签单） 2）报价、设计、签单培训 （1）产品报价方式、产品型号及价格熟悉、熟记促销产品价格 （2）简单画图纸 （3