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户外牙膏广告案例 学生：苏瑜 学号：0901109015 视觉传达艺术设计班 前期市场调研 市场概况 全市经营日化产品的商家网点数量市区约为1000多家，主要规模分为商场，大型超市，日化超市，商店，小卖部，代销点，大型吉和市场，长街批发市场等，其中商场，大型超市一般分布于市中心，即融汇中江广场周围。日化超市，商店，小卖部，代销点等分布于各干道及小区内。高校园区主要分布在各个服务区内， 主要品牌概况及目标分析 黑人：主要有含氟牙膏，薄荷口味超白牙膏，价格在6——12元左右，一般在90——120g不等，属于中档牙膏，其不足之处在于含氟量过高，不宜人体健康，6岁以下儿童不可使用，黑人牙膏在各卖点均有销售，其促销手段采用少量的报纸广告宣传以及电视广告宣传，还有买一送一加量装以及买牙膏送两只牙刷以达促销作用。 目标分析 高露洁：主要功效是美白防蛀，清口气。价格在2.5——5元左右，一般为90——120g不等，该牙膏市场占有率广，深受青年人的欢迎，其促销手段是电视广告为主，亦有买一送一活动，树立牙医专家形象。? 佳洁士：主要宣传功效为防蛀盐白，口味种类多，价格在2.5——9.5元左右，一般为90——140g不等，深受青年人喜欢，其促销手段主要是电视广告宣传，亦有附送牙刷装。? 冷酸灵：主要宣传功效是抗过敏，有薄荷，水果香，留兰香等多种口味，价格在2.5——7元左右，一般为100——200g不等，目前市场占有份额有所降低，其促销手段主要是广告宣传，价格低。 目标分析 纳爱斯：主要宣传功效为美白防蛀清口气，该品牌有鲜浓果味，清热菊花，柠檬绿茶，天然盐等多种口味，满足很多消费者的需求，所以市场占有份额多，而且包装新颖，引人注目，深受青年人及儿童欢迎。纳爱斯还有儿童牙膏，主要为草莓味，并以内赠故事书为促销手段。纳爱斯牙膏主要宣传手段是广告宣传，价格在3——6元左右，一般为90——120g不等。 ? 黑妹：主要宣传种类为木糖醇防蛀，CPP牛奶钙，活力清爽，天然野菊花等，价格在 2.5----5元左右，一般为 90---120??????? g不等，其促销手段为活动促销及少量的广告促销，中老年使用较多。价格合理。 中华：品种多，大包装，家庭套装，受欢迎，中年人及老年人常用，价格在? 2.5----6 ?元左右，一般为90---150????????? g不等，包装引人注目。 云南白药：少量的广告宣传，价格在 10----20 元左右，一般为 120 g，中药成分。 部分牙膏市场现状 1、高露洁。 高露洁一直占据着牙膏高端市场。由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的牙医对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了牙科专家的品牌形象。 现状 2、佳洁士。 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童没有蛀牙的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在佳洁士的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。 现状 3、中华。 1994年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取商标使用许可的合作方式，租赁了中华的商标使用权。联合利华很看重中华的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001年5月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。 　　在今后的发展过程中，若从供求关系看，我国牙膏市场产品线将继续延伸，市场细分日益明显。人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，除了清洁口腔外，有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间，也给不同厂家提供了回避价格竞争，开展差异化和集中化竞争的良好前景；从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合中国传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。 ?芳草牙膏市场现状分析 1.? 优势分析 芳草牙膏价格相对便宜，具有悠久得历史基础，为民族牙膏品牌，高得知名度，原料源自于天然，功效独特。 2，?????? 劣势分析 新产品和外包装开发严重滞后，洋品牌占有了大部分市场份额，芳草牙膏目前的市场占有率很低，牙膏功能没有细分，分销网络不