程控交换机前景大——联想30年 曾创造无数IT神话 二.docVIP

联想30年 曾创造无数IT神话 ——汉卡微机等撑起初期“技工贸”黄金十年（二） 程控交换机前景巨大 陶勇 核心提示： 当年，联想形成“技工贸”、汉卡和微机三位一体的战略发展格局，“技工贸”恰似联想腾飞的动力源，联想式汉卡与联想微机则是它奋飞的双翅。 早年，联想程控交换机项目与华为几乎齐头并进，难分伯仲。但联想拥有的诸多优势是华为所不具备。可是，联想程控机项目却不幸夭折，导致联想错失发展良机。 今天，联想依然翱翔在产业领域之蓝天白云上，但“技工贸”发动机毁坏殆尽。拉动它奋飞的力量是IBM、微软等跨国企业，一旦牵引力减弱或消失，联想就下降会或迫降。 “当时，我觉得计算机与通信的结合是未来发展趋势，所以我就想在联想立项搞程控交换机。”中国工程院院士、中科院计算所研究员倪光南回忆起联想研发程控交换机的往事不无遗憾！而谈到华为（以“贸工技”起家、研发程控交换机立足） 图为联想程控部改造为子公司的方案。 举例说，1994年上半年倪光南向国家经贸委提出要做ASIC芯片，领导部门当即给予贷款作为起动资金，后来列入有关计划又给以大量资金（包括开发费和贷款）支持。所以像程控交换机这样的好项目，要争取政府有关部门的支持是没有问题的，但如果留在联想内，即使争取来资金仍批不到程控部使用，而如果是子公司，只要争取来资金，就可以自己使用。 此外，倪光南还想通过这个改造实现他的梦想。多年以来他都希望联想有一天能像西方高技术公司那样，使科技人员有股权，他认为这是高技术公司能够持续发展的条件。香港联想上市时，柳传志不但没有考虑这个问题，反而把联想的股份送给港商，倪光南很失望。他想借程控部变成子公司的机会，实现科技人员的股权。 倪光南、胡靖宇和程控部一起拟了一个方案，由联想控股51%，员工自己出钱投资入股，一切都依公司法的要求去做。 1994年12月1日柳传志批准了这个方案。 1994年12月1日柳传志同意建立程控子公司的批示。 于是程控部就给员工分配股份，骨干多些，一般员工少些，为了今后能搞好关系，联想各职能部门的负责人也给了一些股份，200万元左右的个人集资额度一下子就分配完了。当时大家都看好程控交换机，程控部分配的股份远不能满足大家的要求，除了本部的员工外，其他部门，包括后勤、保卫等等都争着向程控部要配额。 图为程控子公司员工集资入股登记表，当时员工反响热烈，股份不够分配。 看着群众的反映那么热烈，倪光南等都很高兴，以为这次程控部有救了。可惜高兴得太早了，正当程控部要分发“集资入股登记表”筹资时，柳传志给罗争打了一个电话说：“你们集资的事不要做了，这事我另有考虑”。一句话，程控部改造为子公司的计划就流产了。 柳传志被指故意刁难 就像ASIC中心计划一样，程控部的资金计划也陷入了不死不活的境地，柳传志在每次会议上都提一点疑问，等你提供材料解决了这个疑问，下次会议上他又提另一个疑问，倪光南深深体会了柳传志的话真对：假睡的人唤不醒！ 子公司成立不起来，倪光南去找曾茂朝求助，不管是出于什么目的，这时曾茂朝是支持倪光南的，他提出可以一起写一个报告给柳传志。这样，1995年3月，以曾茂朝、倪光南、胡靖宇的名义联合写了一个报告“关于发展程控交换机的几点意见”。在作了市场、技术、队伍等等详细分析以后，这个报告提出： 一、在总裁室内明确：近期把程控交换事业部作为联想集团仅次于微机事业部的第二个优先发展的部门。 二、为促进程控交换机的发展，从政策上对程控进行倾斜，具体在人事、资金和用房等方面给予特殊支持。 “不过，柳传志根本没有把曾茂朝放在眼里，这个报告他根本就不理会。” 图为1995年3月曾茂朝、倪光南、胡靖宇联合写的“关于发展程控交换机的几点意见”的报告，柳传志根本不理会。 柳传志不批程控部资金计划的一个理由是“有亏损”，胡靖宇就率他的“子公司管理部”会同“财务部”对程控部从1992年8月到1995年4月25日的财务情况作了调查。结论认为，“程控部的经营情况是比较好的”，除应收帐款问题较大外（因电信局欠款），“在全部开发投入都摊入成本和费用的情况下”，仍有利润103万元。另外，“因为LEX5000已属于国家级科技开发项目，可享受高新技术产品免征增值税的优惠政策，因此183万元的应付税金可视同国家扶植基金，列入自有资金。”两项相加，程控部从零开始，经过短短的三年，不但完全收回了开发投入，而且已为联想创造了286万元纯利，发展成为联想的第二大部。 图为1995年6月2日胡靖宇关于程控交换机事业部经营情况的报告