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培训地址：深圳市银月光科技有限公司展厅 培训人：匡林晖 时 间：2014年10月23日 软 文 QQ:604838417 主要内容 软 文 定 义 1 软 文 作 用 2 软 文 写 作 3 QQ:604838417 一、软文定义 * 软文狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义———付费文字广告。 软文广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。 10年专专卖店照明 “软文”：是指通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式和口头传播。 软文的本质：广告 软文与硬文的区别 软文表现力：相对渗透力强；商业味道淡，可信程度高，时效性强；广告投入成本低，渐进式的叙述；消费者可以增长知识，扩大视野。追求“春风化雨、润物无声”的传播效果。 硬文表现力：渗透力弱；商业味道浓，可信程度低，时效性差；广告投入成本高，强迫性的说教；传递内容简单，时间短，如冰山一角。 二、软文作用 1、品牌宣传，提高知明度 2、带来流量（客户、增粉等） QQ:604838417 三、软文写作 明确目的 思路设计 选好素材 拟好标题 完成基本内容 过渡 表明目的 留下链接或联系方式 （最重要） 发布 QQ:604838417 1、软文形式——设计思路 ※ 悬念式 ※ 故事式 ※ 恐吓式 ※ 情感式 ※ 促销式 QQ:604838417 注：通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 悬念式：也叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。 例如： “人类可以长生不老？” “什么使她重获新生？” “牛皮癣，真的可以治愈吗？” 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。 例如: “1.2亿买不走的秘方” “ 神奇的植物胰岛素” “印第安人的秘密” 注：讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。 例如：“老公，烟戒不了，洗洗肺吧” “女人，你的名字是天使” “写给那些战‘痘’的青春” 注：情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋。 例如：“高血脂，瘫痪的前兆！ ” “天啊，骨质增生害死人！ ” “洗血洗出一桶油” 注：实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 促销式：促销式软文常常跟进在上述几 种软文一起使用 例如：“北京人抢购**” “***，在香港卖疯了” “一天断货三次，西单某厂家告急” 注：这样的软文直接使用或者是配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 2、软文主题——选好素材 争议型的热门主题（争议性、热门） 故事案例型话题（与众不同、启发） 经验分享型话题（别人需要、启发） 评比排名类话题（攀比心、关注点） QQ:604838417 3、软文标题——拟好标题 ※ 热门事件关键词式标题 ※ 数字式标题 ※ 经验分享式标题 ※ 名人名站采访录 ※ 提问式 QQ:604838417 用热门关键词造式的软文标题，直接点名文章内容的中心。 例如： “阿里巴巴集团宣布将口碑网资产注入淘宝网” “谷歌也犯大企业病：越来越像又一家微软” “全新百度统计系统福尔摩斯正式推出”。 ※ 热门事件关键词式标题 ※ 数字式标题 在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易引起别人的注意。 例如： “100篇2014年最流行的软文模板”， “揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”，“2014年十大网络杰出青年” ※ 经验分享式标题 别人的成功经验或知识我们一般想去学习想去关注。一般以如何、怎么样、浅淡、透视、揭密、秘决、经验、宗告、某某方法技巧