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《商务谈判与营销技巧》 模块十二 话题二 说课 宜兴市张渚中等专业学校 张高峰 说课提纲 教材：生活经济与就业创业 出版：凤凰出版传媒集团 江苏科学技术出版社 主编：江苏省教育科学研究院职业教育与社会教育课程教材研究中心和江苏省生活经济与就业创业教材编写组 一、教材分析——地位与联系 铺垫、激励 模块一 生活视界 生活经济 模块二 多彩消费 感悟生活 懂得理财 学会生存 模块三 明知理财 模块四 注重保险 模块五 正确维权 承前启后 模块六 博弈生存 职业生涯规划 模块七 职业认知 就业 模块八 审视自我 模块九 择业能力 模块十 成功就业 模块十一 创业准备 创业 模块十二 创业实务 结语 学海无涯 模块十一 创业准备 话题一 天上不会掉馅饼 实现企业利润的必备技能 话题二 我的创业目标 话题三 我眼中的创业市场 模块十二 创业实务 话题一 我当小老板 话题二 商务谈判与营销技巧 话题三 懂点财务知识 职校学生已经有了自己的世界观和人生观； 学习压力小，主动学习的意愿不强烈； 懂得了一些生活经济的知识，知道如何成功就业； 有创业梦想，知道如何去寻找创业项目甚或已经准备扬帆起航。但如何把产品销售出去，如何实现利润，学生心中并无把握。 学情分析 知识与技能 掌握商务谈判的技巧。 三维一体 了解市场营销技巧。 过程与方法 在模拟活动中体验、感悟。 情感、态度与价值观 树立双赢的谈判观念。 教学目标分析 内容 分布 突破策略 重点 学会运用商务谈判的技巧。 第一节 案例分析、情景模拟、归纳总结 了解市场营销技巧。 第二节 案例分析、实践探究、归纳总结 难点 学会使用谈判技巧和营销策略。 第一、二节 案例教学、情景模拟、实践探究 教学重点、难点分析 项目教学 活动探究 案例教学 情景教学 合作、讨论 总结归纳 教 法 设 计 能力本位，学生主体，任务训练 二、教法、学法分析 合作学习 总结归纳 自主学习 学 法 设 计 讨论式学习 学习是学生自己建构知识的过程。 采用了故事：烟鬼与神父、智激周瑜。 选取教材上的两个案例，但对“送你一罐爱情魔豆”故事进行了还原。同时选用的案例素材还有学生竞赛作品《宝贝天使儿童玩具中心》创业策划书。 安排学生进行角色扮演、模拟谈判，从具体操作上对谈判技巧进行了一定补充。 三、资源整合 课前准备 导入 探求新知 布置作业 5分钟 30分钟 6分钟 2分钟 2分钟 回顾总结 探究实践 四、教学过程简介 教师： a.制作PPT b.安排学生模拟活动。 c.给每个小组准备一份《宝贝天使儿童玩具中心》策划书。 学生： a.准备模拟谈判。 b.搜集有关于谈判的历史故事，比如：舌战群儒、智激周瑜 【课前准备】 【导入】 苹果被冰雹袭来，把满树的苹果大的遍体鳞伤。杨格先生拟了一则广告，结果使这批受伤的苹果极为畅销。 你知道杨格先生的广告语怎么写的吗？ 教法：思维游戏 目的：切入课题 激起兴趣 杨格的苹果和广告 探究活动一：市场营销策略 1.速读第二节营销技巧。 2.分析创业故事“送你一罐爱情魔豆”的营销策略。 3.分析“宝贝天使儿童玩具中心”的营销策略并提出小组建议。 4.归纳总结 教法：案例分析 归纳总结 学法：小组讨论 目的：了解市场营销的技巧 探究活动二：商务谈判技巧 1.速读教材第一节“谈判技巧”。 2.分析案例“工艺雕刻厂”在谈判中运用了哪些技巧？ 3.角色扮演、模拟谈判。 4.归纳总结谈判技巧。 模拟谈判 教法：案例分析 情景模拟 学法：角色扮演 目的：掌握商务谈判技巧 【探究实践 】 结合小组的创业目标进行市场营销策划，要求从：产品、价格、地点、推广四个方面考虑。 教法：案例教学 学法：合作学习 目的：巩固知识 分解难点 营销方案 * 【回顾总结与板书 】 谈判技巧 营销技巧 商务谈判与技巧 适者生存 知己知彼，抢抓先机 攻心有术，出奇制胜 巧于辞令，诱人就范 精确的市场定位 合理的产品定价 畅通的销售渠道 灵活的促销手段 【布置作业】 5.调整实施 4.可行性分析 3.拟定方案 产品设计 资金来源 人员分工 设备技术 经营场地 销售渠道 经营效益 2.创业环境 1.市场定位 计划内容 学法：自主学习 合作学习 目的：巩固知识 分步完成计划书 我的 策划书 518 惠山 附.课堂量化评分 班别：________ 姓名：________ 得分:_________ 评 价 标 准 评价 项目 评 价 标 准 等级（权重）分 自评 小组评 教师评 优秀 良好 一般 一、课堂评价 二、创