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MBA写作讲义 主讲：谷雨 青岛华宏MBA 08-09年MBA写作辅导教材（第一册） 谷雨 08-09年MBA写作辅导教材目录 01论证有效性分析之一写作方法指导 02.论证有效性分析之二真题与训练题 03.论证中的谬误04.论说文之一写作方法指导 05.论说文之二真题与训练题 08-09年MBA写作辅导教材（第二册） 06．有效性分析参考文] 一、写作步骤和方法 第一步：如何发现写作的分论点？ A.识别：提出批判性问题 a.原文的结论是什么？ 奥林匹克公司有信心实现成本最小化和利润最大化 b.原论证的主要论据（支持结论的主要根据）是什么？ 经营经验的积累（彩印仅10年，本公司近25年） B.分析：提出批判性问题 a.结论中的主要概念是什么？ 成本最小化；利润最大化（核心概念）。 b.论据的支持能力如何？ 经营经验不足以保证实现成本最小化的目标。 经营经验即使能保证实现成本最小化的目标，它仍然不足以保证该公司实现利润最大化的目标，因为成本最小化只是实现利润最大化的有利条件之一。 C.评估：概念、根据和论证方法有何缺陷？ 错误类比。 假设不成立（除非假设经营经验是影响成本最小化和利润最大化的惟一因素，否则，论证不能成立）。 混淆成本最小化和利润最大化这两个概念的关系，或者，将实现利润最大化的必要条件——成本最小化，视为充分条件。 第二步：如何对分论点进行论证？ A.反例削弱方法：寻找反面证据（不利于得出原文结论的证据） a.为什么经营经验不足以保证实现成本最小化？ 挖掘影响成本最小化的其它因素，寻找反例 b.为什么低成本不足以保证实现利润的最大化？ 挖掘影响利润最大化的其它因素，寻找反例 B.识别与阐述：熟悉逻辑错误的常见类型及其表述 a.为什么说论证中的类比是错误的？ 找出不可比的因素 b.论证所依赖的主要假设是什么？ 说明假设不成立的理由 c.为什么说混淆了成本最小化和利润最大化两个概念间的关系？ 误将必要条件视为充分条件 第三步：如何组织文章的结构、进行语言表达？ A.结构安排 a.从哪开始？ 遵循由浅入深的原则：表面：经营经验与成本最小化的关系（直接的关系）；深层：成本最小化与利润最大化的关系（潜藏的、间接的关系）。 b.在哪展开？ 在主要根据（经营经验）与核心概念（利润最大化）的关系上展开。 c.到哪结束？ 对严重的逻辑漏洞做总体评估。 B.语言表达 a.使用清晰、准确的语言 尽量不用形容词和比喻，杜绝夸张性语言…… b.详略得当 掌握好对分论点进行论证的多与少的尺度，避免多余或过多的解释…… c.怎样表述逻辑缺陷？ 避免使用标签式语言，使用解释逻辑错误的通俗性语言…… [参考样文] 经营经验是影响利润最大化的惟一因素吗？ 奥林匹克食品集团认为：他们有信心实现成本最小化和利润最大化这一经营目标，但是，这一信念所依赖的根据是不可靠的。 其一，奥林匹克公司仅以近25年的经营经验不足以保证他们实现成本最小化的目标。诚然，技术和经验的提高能帮助食品加工降低成本，而其它一些特殊的因素却可能会导致加工成本的增加。比如，随着居民生活水平的提高，消费者可能会对食品加工提出更高的保鲜要求，这会增加食品加工的服务成本。再比如，为了加强食品加工业的行业规范，政府和卫生部门可能会颁布和执行更严格的卫生检查标准，与食品加工相关的生产、贮存等环节的卫生条件的改善，也会增加食品加工的成本。因此，单凭经营经验不足以保证实现成本最小化的目标。 其二，即使奥林匹克公司能以近25年的经营经验保证他们实现成本最小化的目标，这一目标的实现仍然不足以保证该公司实现利润最大化的目标。公司的利润收益取决于多方面的因素，降低加工成本只是其中的因素之一，其它诸如产品销售情况、原材料供应、消费者的偏好、市场竞争、产品质量等，在这些方面发生任何不利的变化，都会影响公司的利润。公司必须加强在这些方面的应变能力，才有可能实现利润最大化的目标，仅仅依靠长期的经营经验是远远不够的。 其三，对工业品加工来说，随着经营时间的延长和技术与管理水平的提高，通常会降低加工成本，增加收益。但是，由于食品加工与工业品加工之间存在许多不可比的因素，如卫生和保鲜等方面的要求，简单地将工业品加工中的一般情况推广到食品加工业是错误类比，援引彩照冲印的事例缺乏说服力。 总之，该报告的结论是在假设经营经验是保证实现成本最小化和利润最大化的惟一条件下做出的，这一假设显然是不成立的。另外，实现成本最小化并不意味着一定能够保证实现利润的最大化。奥林匹克公司若要使它的股民确信其有赢利的能力，就必须对其处理影响成本降低和公司收益的许多其它关键性问题的实力做出详实的阐释和有力的论证。