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换个方式思考 换个方式思考 回应此篇文章 -------------------------------------------------------------------------------- 思考空间：内练一口气 外练筋骨皮 大诗人白居易问禅宗大师乌巢和尚：“禅道的真髓是什么？” 乌巢答：“诸恶莫作，众善奉行。” 白居易困惑地说：“这是3岁小孩也知道的道理。” 乌巢说：“3岁小儿也晓得，但80岁老翁也未必能够贯彻实行。” 道理是平凡，但持之以恒地实践却绝不平凡。愈是最基本、最重要、也最平凡的的道理也愈容易被人忽视。” 看完中外成功企业家所谈的必胜秘诀，无非都是老生常谈的平凡道理。难便难在如何把心力全神贯注在这些基本的平凡原则上，视之为生死所系的关键来实践力行，还要十年如一日地实践力行。每天都能把简单的事情做好，就是不简单；每天能把容易的事情做好，就是不容易。一件事若能持续干个10年，成效必不简单。倘若一个企业上下同心地实践10年做一件简单的事情，这必是一个厚实的企业。最简单者如做运动，就以跑步为例，若能10年不断地坚持每日跑步30分钟，身体不好才怪。试想如果10000多人的企业，每人每天坚持操练好自己的份内工作，10年之后，万人方阵一出，必是气势如虹。如果是一个企业，这会是一个什么样的企业呢？所以当我们提出抓思想建设、抓作风建设、抓售点建设、抓促销员队伍建设，练这些企业的“基本功”，提倡简单就是力量的时候，大家千万不能忘记没有纪律操练的简单朴实，可能只是自甘懒惰、自甘庸碌、不思振作、不图努力的借口。 思考空间：保持阵形，以先制胜 　　美国大片《角斗士》从开始到结束，都有一句命令：保持阵形。明末清初大兵法家揭暄著有《百字兵经》，开篇第一章就是“先”：兵有先天、有先机、有先手、先声。”所谓“先声”，就是声势上要比敌人强；所谓“先手”，就是作战时要比敌人早下手；所谓“先机”，就把握作战的先行良机，预先取得胜利之契机；所谓“先天”，就是不用争夺而制止了争夺，不用战争而制止了战争，即不战而屈人之兵。 这些兵家的至理名言，更是商家的警世箴语。保持阵形告诉我们作战要有一个统一的布局，有一个完整的套路，先排兵布阵，再冲锋陷阵，一个“先”字，包含多方面的内容：在作战指导上，先胜而后求战；在作战方式上，要变化多样，捕捉战机，先发制人；在兵力格斗上，要争取先处战地，以逸待劳；在作战准备上，要注意先“治气”、“治心”、“治力”、“治变”，争到主动权。由此可见，搞好“两个建设”，以先制胜，不仅要在主观思维上——先于敌谋；更重要的是表现在现实的行动中——先行一步。 思考空间：问题企业与小孩思维 　　没有一家公司是没有问题的，自称没有问题的公司，一定有问题。 　　话说有个企业顾问，一日前往酒吧喝酒，见到一个企业家，躲在一边喝闷酒。企业顾问好奇地问：“阁下有什么疑难？让我为你解决吧。”企业家冷冷地说；“我的问题太多了，没有人能为我解决。” 企业顾问笑着说：“明天来找我，或许我可为你解忧。”第二天，企业家来找企来顾问，可是企业顾问并没有细询他的问题，也没有开单施医，只是驾车将他带到一个地方。那地方就是坟场！企业顾问指着一个坟墓说：“躺在这里的，全是没有问题的。不管你的问题有几多，只要有问题，就在存活的希望。”企业家大梦初觉：不怕没有问题，最怕没有勇气去解决它。 　　英国某报曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家。第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人，免于环保污染而面临死亡的噩运。第二位是核专家，他有能力防止全球性的核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功种植食物，使几千万人脱离饥荒。 　　此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以存活，请问该丢哪一位科学家？问题刊出后，因为奖金诱人，各地答复的信件如雪片飞来，最后结果揭晓，巨额奖金的得主是一个小男孩。他的答案是——将最胖的那位科学家丢出去。 　　这位小男孩睿智而幽默的答案，提醒我们：单纯的思考方式，往往会比复杂地去钻牛角尖更能获得良好的效果。同时值得我们思考的是，在我们从事市场营销和做思想工作时，我们是不是常常太过于重视自己的想法，而忽视了问题真正的本质和要害。 思考空间：本地化与抓紧办 　　美国总统罗斯福曾说过一句名言：“医治民主之病，惟有更多的民主。”在此套用他的话：“解决营销之难，惟有更多的营销；要想成为斗牛士之前，必先学做一头牛。” 　　跨国公司为解决“水土不服”问题，提出了“本土化”疗法，所谓的“化”就是消化，就是吸收，就是行动，同时也是一种“成本”。作为本土企业，为了应对跨国公司的“本土化”，我们更该做到专业化的“本地化”，要做到“本地通”、“本地