公司营销方案-胡立志--2012.06.08.docVIP

公司销售方案 制作人：胡立志 日期：2012.06.08 目录 一现状 1 1.市场现状 1 1.1市场环境差 1 1.2产品服务差 2 2、公司现状 2 2.1 团队： 2 2.2销售产品服务： 2 2.3 公司管理： 2 二营销方案 2 1定位问题 2 2文化理念 3 3完善公司产品服务内容 3 4转变我们的营销方案 3 4.1销售方向 3 4.2设施方法 3 4.3目标 3 4.4标杆网站 4 5互动营销 4 6规范的售后服务 4 7渠道开设 4 一现状 1.市场现状 1.1市场环境差 现在整个网络市场比较混乱，无论是在客户资源这一头，还是我们竞争对手，为了能抢得客户资源，我们的竞争对手不断地压价，降低服务，降低质量，甚至还有欺骗客户，弄虚作假等现象，把整个网络市场搞得一团糟，乌烟瘴气。客户今天接到这个公司电话，明天接到那个公司电话，不停地骚扰客户，使客户产生厌烦、抵触等情绪。进而出现了一种怪现象：只要电话那头一说是网络公司，很多客户的第一反应就挂电话。这就形成了一个恶性循环，为了寻找客户资源，网络公司在不停打不同的客户电话，而客户则是接听n多个网络公司的电话，客户是越听越不想接，而网络公司是越不接越打，周而复始，市场是越来越混乱，越来越没有秩序和效益。 1.2产品服务差 另外一个现象是，现在