24堂财富课陈志与女儿谈商业模式.docxVIP

盖茨的商业模式 软件商业模式特点：一旦开发一种软件，从卖第二份开始边际成本接近零。 农业是最原始落后的商业模式，远不如工业，而工业又不如微软这样的企业。 零边际成本的行业还有很多，如互联网，盛大网游，腾讯，基金管理业。 星巴克 各个行业都能赚钱，关键是有没有办法降低成本，或者巧妙地创新商业模式。 星巴克老板霍华德·舒尔茨与1985年成立星巴克公司前身，现市直已达254亿美元。 星巴克成功的因素：规模庞大有广大的消费群体。选址讲究，品质服务标准化，借势全球化，不用做广告，成本低。通过上市扩大知名度。 全球化带来的大企业：希尔顿，君悦，喜来登，如家。 沃尔玛 通过大规模采购压低成本，提高利润。 从农村入手，占领空白市场 自建物流中心，直接对接厂商，继续降低成本。 市场不是慈善机构，不应该去养那些抵消的零售商，熊彼特：创造性破坏（creative destruction） 戴尔电脑 采用定制加直销模式，避开零售店成本，先收钱再组装，资金周转快，无库存，个性化服务。 降低成本是企业经营的核心之一。好公司，要么有技术优势，要么有成本优势，最好两者都有。 标准化程度越高、越成熟、越简单的产品越便于做直销。汽车、时装、实物很难直销。 电力公司 美国式商业模式最大的诀窍其实很简单，就是专门找人们每天要用、要吃或者要住的东西来进行生产和销售。市场规模和生产规模两者既互相联系又不完全一样。 如果国家既作为经营者，又作为规则制定者和执行者，三种角色混在一起，结果只会对老百姓更糟糕。 员工激励机制 奖金激励比较适合很成熟的行业。成熟的行业对未来实际利润有比较清楚的预期，利于老板和员工之间建立平衡利益关系。但是奖金激励容易助长短期行为，会让员工为短期盈利而损害公司长远利益。 新创办企业，未来实际利润预期不乐观，一般采用股份或股票期权激励制。公司的人越多，采用股权激励的必要性就越大。 投资太阳能 有了技术并不意味着就有了商业成功，还取决于技术是如何被转化为产品，取决于市场营销，取决于是否有市场需求。 垂直一体化整合经营，对与供货紧张价格风险高的产品有必要，对于生产周期短，供给富足，价格总体稳定的产品不需要。 中国公司喜欢垂直一体化经营的原因是中国的契约文化欠发达，法治没到位。 垂直一体化经营，或者跨行业横向整合利于分散公司风险，但是对公司管理架构的要求很高，否则易造成资本浪费。 中国房地产开发机会不是开放的，完全有政府部门控制，决定了中国上市公司什么都做的局面。 中国血缘关系亲疏论让中国市场增加了很多封闭性。 跨国际经营个性化服装 全球化：到成本最低的资本市场去融资，到效率最高的地方去生产制造，到利润最高的地方去销售。 商业模式有盈利前景的公司就有价值。当当，凡客，京东亏损却股价很高。 尹明善的故事 从配件到整机，利润差别巨大，因为整机有品牌效应，配件制造商成了无名英雄，很难有品牌溢价，也就没有利润空间。在制造业链上，谁离终端消费者越近，谁的利润就越高。 很多化妆品公司吧产品制造业务全部外包给化工厂，要化工厂生产好商品后贴上化妆品公司商标直接发货到各个零售店。整个过程化妆品公司可能一点都不参与，但是利润还是要给化妆品公司，因为他有品牌，拥有消费者的信任。所以化工厂的股价远远低于化妆品公司。 中国化工厂配件厂不去开发自身品牌的原因，一是在中国，商标、品牌等无形资产的法治架构还没到位。中国传统社会思想认为品牌不重要。二是即使在美国也有化工厂配件公司从规模取胜，为多家公司提供外包服务。三是品牌的建立和维护，需要花钱去做广告，做形象设计，需要很多资金支持，在中国，主要的社会资金存在于为国企服务的国有银行，民营企业、个人企业很难得到足够的资金去开发品牌。 尹明善成立力帆足球俱乐部，引进越南球星，大幅提升社会知名度，占领越南市场。 十一、无股权不富 搞异地贸易，赚取差价，利润低，中间成本很高，毛利不多。卖东西卖服务的传统商人，比一般的工薪阶层赚的钱多，但只能小富。 无股权不富。股权价格是未来无穷多年利润的预期的总值，拥有股权意味着拥有未来无限多年利润流。 通过股权致富，一是自己创办职业化管理公司，培植公司的无限多年盈利能力，二是办投资基金公司，做股票投资者。 蔡明达改革富达基金管理公司，从投资高分红公司股票转向投资高成长型公司。 高增长型公司才是股权致富的意义所在。 一个公司的管理能够足够职业化、费人格化，将决定该公司的寿命是否能超过创始人的生物寿命。如果公司的管理不能与创始人、主要股东的自然人格脱离，公司的利益和股东的家族利益不能分开，公司没有独立的法人人格，企业就没有自身的独立生命，顶多是自然人为了小打小闹的短期生意而设，企业的生命跟创始人的生理寿命捆绑在一起。 即使企业能够发展到非人格化管理，利润流可以无限长久，企业股权作为一种长期产权能否得到保护，也极