欧亚金座+水岸馨城2015年度营销报告——创智地产顾问机构.ppt

5月来电来访认知途径分析 来电来访分析 来电途径 友介 户外 派单 公交车 网络 合计 来电数量 6 2 18 1 1 28 来访途径 友介 路过 户外 派单 合计 来访数量 4 10 5 14 33 6月来电认知途径分析 来电来访分析 来电途径 派单 友介 户外 路过 条幅 网络 车库LED 电话回访 合计 来电数量 113 7 4 29 3 1 9 13 145 来访途径 友介 路过 户外 电转访 派单 合计 来访数量 10 27 2 5 20 64 7月来电来访认知途径分析 来电来访分析 来电途径 派单 友介 户外 车库LED 电话回访 合计 来电数量 52 10 2 20 8 92 来访途径 友介 路过 户外 电转访 派单 合计 来访数量 9 17 2 2 12 42 8月来电来访认知途径分析 来电来访分析 来电途径 派单 友介 户外 车库LED 合计 来电数量 30 5 4 6 45 来访途径 友介 路过 户外 派单 合计 来访数量 5 7 4 2 18 来电来电认知途径分析 来电来访分析 来电途径 派单 友介 户外 路过 公交车 网络 车库LED 报纸 合计 来电数量 323 47 25 60 5 3 48 8 493 来访途径 派单 友介 户外 路过 公交车 网络 车库LED 报纸 合计 来电数量 91 46 52 102 5 3 15 2 316 来访需求面积分析 来电来访分析 本案主要以刚需客户为主，户型明显偏大，客户需求面积在（65-84）平左右两室占比65%，其次是一室一厅（32-56）平小户型占比26% 市场总结与展望 Part 1 Part 2 Part 3 销售及营销推广总结 2015年营销推广策略 2-1 成交客户分析 2-2 来电来访分析 2-3 营销推广总结 全年推广节凑分析 营销推广分析 8月----主打“现房3300元?㎡起“企业圈层，总部基地” 7月----主打“ 现房3300元?㎡起” 6月----主打“ 现房3200元?㎡”，以“超低起价及一口价特惠房源” 5月----主打“创业置业双红利 以租养贷轻松得” 4月----主打“首付5万，买两房送精装”和“购房即送三重大礼” 10月----“ 现房3300元?㎡起”、“首付4万抢车位” 9月----主打“ 迎双节，大放价，现房3300元?㎡起”“欧亚C座纯商务写字间” 11月----新宇双11、置业淘房季 推广主题不够新颖与变化，时间节点安排较少，主要以价格吸引客户为主 全年推广活动分析 营销推广分析 4月欧亚店庆房交会 5月启众网看房团 8月欧亚店庆房交会 10月市委广场房交会 通过通过几次展会平台以及网络平台，调动全城市民对于地产项目的高度关注，准确传递企业品牌内涵，树立项目品牌形象，扩大品牌在松原市的认知度与美誉度，为项目营销提供便利条件 全年推广室内包装活动分析 营销推广分析 夏季吊旗 冬季吊旗 秋季吊旗 圣诞装饰 现场装饰气氛浓烈，耳目一新，室内灯光效果一般，墙体户型图老旧 全年推广媒体布局分析 营销推广分析 户外开发大厦三面翻 欧亚、新玛特、飞宇、一桥LED 全年推广媒体布局分析 营销推广分析 海报和报纸 全年营销推广总结分析 营销推广分析 全年推广节凑符合市场要求，变化形式不够新颖，需要加强改变 全年室内包装比较鲜明与明快，对活跃现场气氛，给予客户耳目一新，主要室内灯光较暗，需要更换，以及墙体户型图更换。 全年推广活动，比较丰富，大大增加了购房客户对项目的全新认知，需要添加暖场小活动在时间节点上。 媒体布局上主要依托传统媒体，媒体分布面较广，覆盖面较大，对项目宣传以及品牌告知很到位。 市场总结与展望 Part 1 Part 2 Part 3 销售及营销推广总结 2015年营销推广策略 3-1 剩余货量梳理 3-2 年度销售策略 3-3 重点突破问题 3-4 年度推广计划 3-5 年度营销费用 剩余产品统计 主要集中在商业和车库两大部分，高层住宅产品基本维持15年去化量。 本案2014年销售总结 水岸销售名细表 项目名称 剩余套数(套） 剩余面积（㎡） 单价（元/㎡） 剩余金额（元） 销售套数（套） 销售金额（元） 销售面积（㎡） 回款金额（元） 未回款金额（元） 富源住宅 16 2106.9 3000 6320700 565446.791729720 富源车位 575 0 13000011 1360000 0 0 0 富源车库 314 0 15000014 2390000 0 0 0 富源商业 35 10992.28 75001 1777860 253.98 0 0 水岸富豪住宅 126 13662