莆田鞋网络营销策划解析.ppt

策划分工 吴孙权（网络营销环境分析）学号：1403102040（2 9~16） 谢文雄（前言 总结） 学号：1403102041（4~8 47~48） 王明 （网络营销环境分析）学号：1403102034（17~23） 王文达（SOWT分析） 学号：1403102036（24~27 33~40） 王志 （SOWT 分析 ） 学号：1403103038（28~32） 王继银（ 费用预算 等 ） 学号：1403102033（41~45） ps：括号内为成员制作页码 目录 一、前言 二、网络营销策划分析 三、SWOT分析 四、网络营销方案 五、实施计划 六、费用预算 七、总结 本策划的目的 了解产品分析、市场前景、网络营销方案、实施计划 、费用预算、实施计划、行动及效果评估。向人们展示我们产品的各个方方面面。 整体计划概念 莆田市制鞋业起步于上世纪70年代，曾获“鞋城”的称号。但在很长的一段时间里，莆田鞋业企业以贴牌加工为主,品牌意识不强,本土知名品牌太少,与比莆田后起，但重视创自身品牌、走国内市场的泉州相比，莆田制鞋行业曾经拥有的荣耀已经不再耀眼。 为此我们要做新产品的地方乃至全国性营销 ，因而我们一定要对市场情况把握准确，做好前期市场调查等工作，定位更得精准。 品牌的力量 针对当下莆田鞋的品牌为此我们借助广告宣传与销售渠道建设要齐头并进，双管齐下。由于我们产品的特殊性，还不能象其它快速消费品一样进行地毯式的广告轰炸，进行适量的广告宣传以优质品质赢得人们赞誉，进行品牌的名声的转变。 未来前景分析 网络宣传是品牌宣传的一大助力，为实现莆田鞋在人们心中的印象我们必须竭尽全力，在广告宣传和销售渠道下功夫，实现莆田鞋的形象转变。 二、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 。 （二)鞋类产品的发展趋势 1、对鞋类商品而言，外来产品增多， 市场已呈现多元态势。 2、鞋类市场以逐渐与世界接轨。 3、欧洲债务危机加剧国内市场的竞争。 4、超级市场、便利商店、量贩店、专卖店、连锁商业、直销业等各种型态的零售业态，几乎同时呈现，使得内销通路与市场秩序变化快且乱。 5、随着鞋企相继转型内销市场的步伐加快，我国一些大型行业展会，均同时搭建平台，邀请商场超市的买家直接与鞋企进行贸易对接，对鞋企拓宽内销渠道进入内销市场； （三）鞋业市场竞争分析 1、传统线下店面竞争 传统线下企业如超市、商场等在鞋业市场占这很大的比重 ，一些百货业商场、大型零售鞋城、优质渠道商顺应时代潮流和经济发展趋势，不惜屈身与厂家对接，以更为精准到位的服务独立于行业细分领域。 2、网络渠道 随着互联网的发展，网上购物逐渐成为主流，在如今的电商时代，网络市场尤为重要。 团队形象分析 1、团队简介 我们的团队成员由友恭119全体成员组成，是由大一新生组成的新手团队。 2、团队理念 团队信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道。与我们的成员、合作伙伴、客户、供应商齐心协力，精诚合作了，开辟市场，共享利益。 团队后期发展方向 前期：团队先由网上推广，通过积攒足够的人气，结实更多的商家，推广自己的品牌，建立自己的宣传网络。 中期：通过不同的渠道发展客户，积攒客户源。 后期：利用积攒的客源和商家，找寻合作公司发展线下商店及线下代理，线上与线下的合作达到网络与传统的利益最大化。 团队人员介绍 本团队成员名单： 团长：吴孙权 社长：王继银 秘书：谢文雄 后勤：王明 策划：王文达 王志 本团队有六个朝气蓬勃的少年组成 ，我们奋发向上，志存高远，拥有远大理想，定能成功。 我们的目标 我们的目标是通过不断的学习发展，坚决贯彻团队“吾以精诚铸真金”的经营之道，推广我们的产品，努力壮大团队，争取让越来越多的人知道我们的产品，让越来越多的人购买我们的产品。 我们专业！ 我们勤劳！ 我们勇敢！ 我们睿智！ 我们自信！ 我们慎重！ 我们努力！ 战略重点 1：逐步加大国内市场份额，占据国内市场。 2：主要目标建立在江浙沪一带。 3：在闽南地带成立更多的手工鞋厂。 4：把发展目光更多的移向青少年。 5：注重时尚与技术精度。 6：运用技术降低成本而不降低质量。 7：逐步推出自己的高级产品。 1：我们采购高质量原材料，从最基础上保全消费者的利益。 2：我们采用超一流制鞋技巧，每一个细节都体现出我们的精湛。 3：经过层层的检验，倾尽全力汇报广大消费者对我们的信赖。 同样的鞋子，我们保证质量1:1，价格3:1！ 渠道和促销策略 渠道和促销策略 渠道和促销策略 3.3.1 门户网站的建立 我们公司要建立通向某类综