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大地幼儿园市场营销策划书6活动策划方案范文大全 大地幼儿园市场营销策划书 二．体验式营销 （大地快乐周末游免费征集活动）　　 体验营销的标准设计：它是一切都围绕着消费者这个中心点来进行设计，但是体验营销是一种更为系统的营销整合管理体系，它也不是对于传统营销行为全流程的颠覆性新思想，而只是营销效果实现环节的一种操作型策略思想。运用体验营销的关键是在产品设计一直到营销推广整个过程的每一个环节，企业都必须始终站在消费者的体验角度来构思，不能像过去一样仅仅满足于怎样把它做好，而是要考虑消费者看到它、使用它时，会产生什么样的感受。为此，以下工作是做好体验营销需要加以重视的： 第一，注重对家长心理需求的研究和分析。当家长生活水准达到一定程度以后，家长为孩子选择学校目的不再是出于生活必需的要求，而是出于满足一种情感上的渴求，或者是追求理想的自我概念的吻合。所以体验活动一对一（一个老师带领一个家庭）的接待要求能够更加了解客呼的偏好与自心理需求引起共鸣的感性服务。因此，该活动应该重视这方面的分析研究，以发掘出有价值的营销机会。 第二，注重学校服务心理属性的开发。在目前这个个性化消费的时代，人们已经不再满足于被动地接受企业的诱导和操纵，而是对产品（服务）提出很多要求，因此，在产品整体概念中所包涵的心理属性因素就越来越重要，这种心理属性因素将越来越多地成为营销成败的