Y系列NB面授课件V2.0.pptx

联想 Y40/Y50 －－零售店面销售指导 联想T模式培训平台 联想Y40/50 极致表现 极致享受 目录 目录 入门PCP 联想Y40/Y50是一款什么样的产品？ 联想Y40/Y50的客户群体？ 联想Y40/Y50的价位？ 答：拥有极致表现，带来极致享受的发烧级笔记本电脑 答：敢想敢做敢拼敢尝试的新生代游戏达人 答：？？？（官方媒体价格） Product Customer Price AIDA – Y40/Y50一句话抓住顾客 拥有极致表现，带来极致享受的发烧级笔记本电脑 目录 演示Y40/Y50 大步骤 我说 您瞧1 我提 您疑 2 我答 您证3 让客户快速看到产品独有的卖点 迅速让客户对产品产生关注 让客户知道产品的异它性，让客户产生了解的渴望 粗略解释卖点 引导顾客详尽求证卖点 AIDA — Y40/Y50演示的４大步骤 ４ 我说 您跟４ 利用顾客求证后的认同感开展下一步工作 AIDA – Y40/Y50演示的４大步骤 高性能，决不妥协 说：哥们儿，你太有眼光了，这是联想最新、最高端的发烧级笔记本电脑，极致表现，极致享受。先看外观设计，整体黑、红双色，23.8mm超薄跑车级流线型设计，连logo都是黑色哑光的，有个性，又不张扬，这叫内敛！里面键盘，同样的红黑双色设计，符合指尖弧度的独立键帽，巧克力键盘操作，更加精准，手感也更舒适，超酷吧？ 做：将顾客带至展台前实际观察和体验产品，引导顾客观察产品外观。感受Y40金属C面的一体成型、Y50金属A、D面双拉丝工艺，及皮肤触感C面带来的舒适感受。 AIDA – Y40/Y50演示的４大步骤 高性能，决不妥协 说：这款笔记本最高配备最新了第四代英特尔酷睿i7处理器，Y50更使用英特尔高端H系列处理器，电压为47W，比标准电压M系列的37W性能提升27%；强大的NVIDIA和Radeon独立显卡，显卡性能也比上一代产品性能有很大提升，再加上更大的存储空间及内存，什么游戏都hold住！ 做：打开《生化危机5》或《使命召唤7》（i7、8G内存配置），告知顾客这是“杀手游戏”，要求配置特别高，测试级别的游戏，非常容易导致电脑崩溃或显卡被烧。指导顾客试玩儿，感受使用发烧级笔记本玩儿游戏大作时酣畅淋漓的感觉。 AIDA – Y40/Y50演示的４大步骤 高性能，决不妥协 说：跟前代产品相比，新Y系列不但更薄、更易携带，而且超静音散热设计出众，保护整体设备安全，特殊设计的散热气流线路和金属材质也能保证散热。红黑双色键盘，更时尚，Y50更配备了背光键盘，不但是2段亮度可调，而且还是渐入式的，不刺眼，适用更多环境，绝不妥协任何的性能。 做：机器超薄，顾客必然会更加关注散热，给顾客指示气流散热路线，包括D面的进风口及位于转轴位置的出风口；提示顾客观察位于D面的后脚垫，告知脚垫高度的设计、转轴部分缝隙的大小和角度，以及D面一体化面板均是为机身散热特意进行调整的；引导顾客关注红黑双色键盘，打开Y50的渐入式两档可调背光键盘，让顾客观察键盘背光的亮度调节。 LCD 0 degree close LCD 30 degree close LCD 120 degree open Ta=25C 3D Mark 3D Mark 3D Mark Test Point Y serial Spec Razer Y serial Spec Razer Y serial Spec Razer Palm rest 37 39 37 38.3 34 38.3 Touchpad 38 39.2 38 38.9 35 38.5 K/B 43 54.2 43 53.6 38 46.9 C surface 45 58.8 45 56.3 38 53 D surface 50 53.1 50 52.5 40 52.5 Panel 43 52.2 43 50.2 36 44.5 Panel Bezel 45 57.9 45 55.2 38 49.8 IR photo AIDA – Y40/Y50演示的４大步骤 高性能，决不妥协 说：哥们儿，这么轻薄、便携、散热佳、性能好的笔记本，这么强配置，什么游戏都拿下的游戏笔记本，以前应该是很少见过的吧？我们的价格可是很实惠的哦~~ 做：轻轻抚摸样机键盘或外壳，吸引顾客对商品的关注，等待封闭式问题的答案（是/不是），引导顾客与竞品进行价格对比。 AIDA – 演练 回顾与演练 AIDA – Y40/Y50演示的４大步骤 高画质，养眼非常 说：哥们儿，您眼光真好，这可是联想新一代Y系列发烧级笔记本，极致表现，极致享受。您看看这屏幕画质，可是不一般哦！ 做：点亮样机屏幕，打开高画质图片，让顾客与其他机型样机进行对比，感受屏幕的清晰。 AIDA – Y40/Y50演示