市场铺货与渠道推广方案(银鹭)详解.ppt

商圈划分方法 1、以消费者为思考原点 2、点、线、面品牌一条街的构思 3、步骤：以昆明市区为例，参见下页。 以昆明市场商圈为例 商圈及其特性： １、南屏大观步行街商圈：消费群集中，人流量大，以蛋白饮料作为品牌沟通窗口，对年轻时尚人群进行针对性沟通； ２、北京路主干道沿线：私家车大宗购物多，以蛋白饮料整件贩卖为重心，在有条件的商场外场执行整件贩卖专案。针对私家车及大宗购物客户进行销售； ３、城东居民区：毗邻大规模居民区，根据居民区消费习惯，对蛋白饮料进行重点陈列，以“关怀至爱”的理念，在商场推行多点陈列。 1、南屏大观步行街商圈： 家乐福世纪、柏联百盛、沃尔玛大观、西南 百盛 2、北京路主干道沿： 　 沃尔玛国贸、家乐福白云、麦德龙北辰 3、城东居民区： 　 沃尔玛集大、好又多喜相逢、好又多新迎 商圈内主要KA门店： 连点成线，以线构面 柏联百盛 西南百盛 沃尔玛集大 好又多喜相逢 好又多新迎 麦德龙北辰 家乐福白云 沃尔玛大观 家乐福世纪 沃尔玛国贸 南屏大观步行街商圈 北京路主干道沿线 城东居民区 一二一大街 学校引爆 圈内圈外整合推广 我们可以KA的商圈为中心，进行消费者的拉动； 同时，我们要整合使用资源，KA的铺货陈列与社区相当，KA的活动与社区一样，消费者走到哪里都可以看到，买到，很容易促成反复购买。 圈内圈外整合推广 当然，我们的业务动作一定要密切配