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代理商培训演讲稿 非常感谢在座的各位，给我这个机会跟大家交流，特别感谢田总，我觉得田总是一个真正有眼力、有实力和有执行力的老总，能在08年就看中了安迅通，能坚持这么多年，不但能把一片市场做到最好，还创造了两个典范：南京大学的用户典范，还有就是与安迅通的合作典范，希望能通过大家的交流把我们的典范保持下去。 今天想跟大家交流的内容，主要是两个部分：一是安迅通这么年对出入口管理技术和市场的一些理解，二是向大家汇报一下安迅通积累的很多新产品。 在此之前，先让我花一点点时间介绍一下安迅通。 很多人把我们公司称作“安迅通公司”，其实安迅通只是我们公司的一个品牌。我们公司实行品牌名称与公司名称独立的方式，希望有一天能做成安防领域的宝洁，拥有更多的像安迅通一样有实力的品牌。 我们公司是从2003年开始研发无障碍通道产品，用公司老总的话来说，典型的从“无知者无畏”开始。研究了两年的时间才算真正地入门，然后我们真正喜欢上了这个产品，2006年，公司放弃了以前研发的所有的产品，专注于无障碍通道和出入口平台的研发。2007年开始在全国推广，当时我们还不知道这个产品应该叫什么名字，最后起了一个错误的名字，后来我们才知道，这个产品更科学的名称应该是“光学通道”。2010年，公司无障碍通道产品在高校和企业市场占据了80%的市场份额。 总结安迅通这些年的快速发展，我们总结自己有几点优势： 一是技术层面上，我们的防尾随技术处于领先的水平，那么多的军队高端用户选择我们，包括酒泉卫星发射基地总部、二炮司令部、空军司令部、海军司令部，足以证明这一点。一会大家还可以看到我们系统在实时性、平台化等方面还是有很大的优势。 二是公司定位的优势。公司这么多年有太多的机会，但是我们抵制住诱惑，一直只做一个产品，做到真正的专业。公司坚持垂直化的研发和市场策略，从研发到市场宣传、渠道建设等各个方面针对行业做深。还有一点就是我们这么多年只通过渠道来销售。我们公司每年投入超过70万做市场宣传，有无数的直接用户找到我们，但我们始终不跟最终用户签一个合同，开始时公司内部的人都不理解，现在我们上下完全一致。 安迅通的第三个优势是在高校的品牌优势，安迅通在高校投入大量的市场宣传费用，每年参加近十场全国高校后勤会议。高校几个杂志包年的广告，还有累计超过20万封信的直邮，再加上我们跟合作伙伴创造的超过80%的市场份额，使得安迅通品牌已经得到了高校后勤领域的高度认可。 30年来，安防行业的发展速度一直在中国各个行业居于领先位置，近几年一直可以维持在20%的增长速度。估计2011年的产值会达到2500亿，居于世界第二。十二五期间，会超过美国成为世界第一。 安防领域分为几大板块，大家知道市场规模最大的板块是什么吧？对，视频监控板块，占比达到58%。其它三大模块包括出入口控制（14%）、楼宇对讲（13%）、防盗报警(15%)，所占比例相当。这几个板块中，近些年来发展速度最快的就是出入口控制板块。 出入口控制系统又主要分为：门禁、车辆道闸和人行道闸。其中门禁和车辆道闸市场这些年发展迅速，但慢慢进入平稳发展期。人行道闸市场还处在高速发展初期。是所有模块中增长速度最快的。 为了在这样一个“朝（zhao）阳”市场中，能真正地抓到机会，我们需要了解这个行业的发展趋势，我们总结有四点趋势： 一是规模化，这一点不多说大家也都有体会。 二是IT网络化，技术上主要是指安防产品越来越多地与一卡通、考勤、HR、ERP等传统的IT系统接口、整合，另一方面更重要的是，是销售渠道的IT化日趋明显。用户的决策部门从保卫部变为信息部，中标的公司也越来越多的地变为一卡通公司、IT信息集成公司。 三是安防的行业化，学校大门的出入管理系统与工厂的大门出入管理系统，不但是软件完全不同，连硬件都开始有明显的区别。厂家也开始分化成垂直市场厂家和水平市场厂家。 四是安防的社会化、服务化。美国的安防服务产值已经超过了安防市场总产值的30%，最大一家安防服务公司的产值已经超过了800亿人民币。在电影里经常能看到，当工厂和家里有报警时，带着枪赶到现场的保安人员，都是安防服务公司的保安。当中国的政策放开的时候，这一幕就会在中国迅速出现。 下面我们来看一下出入口控制的要解决的一些问题：例如工厂上班时，大量人员推着自行车进入，如何验证每一个人的身份，挑出混在里面的非法人员；一个人如果用别人的卡怎么办；每个人每一个时刻的都在什么位置；门打开后，进多个人怎么办？类似的我们还可以提出几百个问题，这些，都属于出入口管理系统要解决的问题，我们归纳一下，出入口有关的核心技术问题其实主要有以下几方面： 一是身份识别的方式。最常见的是刷卡，最常见的是IC卡、ID卡，现在由于IC卡、ID卡被解密的问题，开始大量地使用CPU卡，目前开始流行手机刷卡，2015年开始，