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康宁销售新思路 保险网络（） 保险网络（） 平时助人 有病看病 无病养老 ——定位，既是在我们的头脑中， 也是在客户的头脑中，一定要简单、明了。 保险网络（） 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 什么是重大疾病？ 保险网络（） 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 保险网络（） 重大疾病销售七种武器也可以叫做“社保七宗罪” 1.住院押金 2.红包 3.手术中的自费器材 4.ICU自费药物 5.住院期间家属额外花销 6.住院及在家休息时间工资及奖金的减少 7.未来“工作收入损失” 保险网络（） 费用总计：295567.77 元 医保报销：150000元 自 费：145567.77元 急性重症肝炎治疗清单 保险网络（） 重大疾病治疗与康复费用 黄色区域费用自己承担 出院后 康复费 营养费 误工费 住院治疗费 自费部分14.5万 医保报销15万 ？ 这个时候怎么办？ 保险网络（） 保险网络（） 启发需求 激发欲望 关键选择 讲清保障 不断促成 三张图、六句话、三次促成 保险网络（） 0岁 85岁 55岁 25岁 靠父母 像狗一样 看家带孙 像牛一样 上老下小 收入降低 0-30岁发病率10% 逐年增长 55岁以后发病率50% 医疗费增加 发病率增加 养老金增加 三张图（1/6）------启发需求 健康财富图一： 启发客户需求 保险网络（） 三高一低：年龄越大，发病率会如何？越高 医疗费会如何？越高 养老金会如何？越高 收入会如何？ 越来越低； 两种结果：辛辛苦苦几十年，一病回到解放钱； 轻松储蓄几百元，幸福平安到永远； 人生不规划不行！你认同吗？ 配套话术 保险网络（） 人会老么？ 老之前有可能生病不？ 生病了治不？ 花钱不？ 花谁钱？ 心疼不？ 会 有 治 花 自己的 心疼 假如需要花30万元，你花1.5万元，保险公司花28.5万元，你觉得好吗？ 注:以27岁男性，缴费期10年，保额30万为例，年交保费15300元。 配套话术 保险网络（） 健康财富图二： 激发购买欲望 15万 1 30万、36万 2 3 保险是人生安全规划的保证，超值保障！ 三张图（3/6）-----激发欲望 保险网络（） 不论何种原因，我们公司都将至少赔付30万元，也就是说，您把XXXX元一存入我们公司，我公司便立即给您开了一个30万元的存折，这30万元便是您的了。在什么时候动用呢？在最需要用钱的时候用--存钱应小急，保险应大急。 您算算看，每年存15300元到银行，要存多少年才能存足30万呢？要存近20年，那时您都快50岁了，而您把钱存到保险公司买康宁保险，一存进去便有了30万的保障，所以，存钱是爬楼梯，保险是上电梯 配套话术 保险网络（） 15300元 健康财富图三：睿智的选择 这15300元对您而言，保险比储蓄更重要！ 3 保险：30万甚至36万的利益保障 2 放在银行：459元的利息 1 保险网络（） 1、假如您把15300块钱放在银行，每年只不过区区459元的利息而已； 2、相信您不会因400多元的小利而放弃30万元甚至更大的利益保障； 所以这15300/年对您而言，保险比储蓄更重要！ 配套话术 保险网络（） 六句话讲清保险利益——康宁 这是公司最新的健康综合保障计划，每天只需要 41.9 元： 1.从投保之日起 180 天后，马上拥有 30 万40类重疾应急现金。合同终止。 2.从投保之日起180 天后。马上拥有 6 万10类轻症应急现金，合同继续有效。如又患40类重疾，再赔付 24 万，以解后顾之忧。合同终止。 3.从明天起就拥有 30万 元意外身故、高残保险金。合同终止。 4.过180天后，就拥有 30 万元疾病身故保险金。（领过轻症给付不影响此项收益。）合同终止。 5.过180天后因疾病导致身体高度残疾，拥有30万元高残保障。（领过轻症给付不影响此项收益。）合同终止。 6.如未发生重疾，年老时还可领取一笔钱做养老 保险网络（） 三次促成（1/3） 如果您今天拥有了这个计划，您不但可以享受以上六方面的利益