营销策划-住宅豪宅-中海-北京中海九号公馆豪宅逆势营销案例讲解.pptVIP

3.2典型客户样本A——城市回归者 总部基地客户 吴先生，45岁，工作在总部基地 访谈摘要 因为在总部基地工作，对中海九号公馆比较熟悉，虽然现在在郊区有一套别墅，但是上班距离较远，造成时间浪费，并且现在居住地，配套不完善，随着年龄的增长，更愿意回归城市，再次置业还是喜欢别墅，有天有地，有庭院。 客户分析来源：中海九号公馆销售代表访谈 3.2典型客户样本B——地缘改善型客户 2004年高档社区业主 王先生，40岁，私营业主 访谈摘要 在南城居住习惯了，况且事业起步的时候在这里，对这里的感情很深厚，早前买的高档住宅，但是随着时间的推移，社区的各个方面跟不上时代变化，一直在寻找好房子，但是选择范围还是放在附近，孩子也在这里上学，最近几年丰台的变化日新月异，以后的变化会更大。 客户分析来源：中海九号公馆销售代表访谈 3.2典型客户样本C——综合衡量者 二次置业 李先生，35岁，企业精英 访谈摘要 一家三口，还有老人生活在一起，所以第二次置业时，一定要买大户型，精装修的房子最好，节省装修的时间，装修标准达到5000元，中海九号公馆的园林是老人最喜欢的，物业管理也是最放心的，企业品牌也是我们当初买房子考虑的问题。综合衡量之后，决定购买。 客户分析来源：中海九号公馆销售代表访谈 成交客户分析 购买项目的客户是谁？ 以丰台地缘客户为主，总部基地客户、 附近高端旧小区改善型客户、木樨园