营销策划-住宅豪宅-中原-2012年8月厦门招商·卡达凯斯高层物业发展建议.pptVIP

客户结构 变化 发展时间 客户开始多元化 客户结构 变化 03 05 06 07 08 09 10 11 12 13 第一轮快速增长期： 岛内投资客户增加迅速 厦门客户 大漳州地区客户 工业区产业移民 增长逐步加快 异地客户 现阶段 未来客群演变 未来一年,在厦漳海底隧道立项及限贷政策解除之前,厦门客户将保持稳定趋势,漳州地区客户将逐步增加,成为新的购买主力军,异地客户比例逐渐下降. 后期针对漳州客户需求设置的户型比例应有所增加. 客户策略:稳定厦门区域客户,拓展漳州客户,吸引异地客户。 中端 中高端 中端 中高端 高端 中端 中高端 高端 启动期 发展期 成熟期 远郊住宅（5+2） 远郊（白+黑） 厦漳大桥通车 厦漳隧道动工 双鱼岛启动 区域户型需求演变预测 区域居住品质需求演变预测 区域客源演变预测 中小投资户型 实用居住户型 中小户型投资户型 实用舒适居住户型 中小户型投资户型 豪华舒适居住户型 外围投资客为主 本地自住客为辅 外围/本地投资客为主, 自住型客户增加 外围/本地投资客为主 自住/养老/度假客户 动态客户演变模型：考虑客户演变趋势 外围投资客为主(厦门/漳州/省内)