营销策划-住宅豪宅-中原-2012年招商安业地产布吉三联旧改项目产品定位（上篇）.ppt

和谐家园客户职业图 和谐家园客户置业敏感点图 和谐家园客户居住区域图 关内客户：和谐家园关内成交客户的主要工作职位集中在电子、金融、it等行业。个体工商户占较大比例。 布吉客户：和谐家园布吉区域成交客户的主要工作职位集中在制造业、电子私营企业主等，与布吉传统的产业分布关系密切。 客户分析 布吉市场典型项目客户分析——和谐家园 布吉区域自身的产业分布和地缘特点，成交客户主要分为产业吸纳型和地缘驱动型2大类群体。 地缘驱动 布吉5大产业 产业人员需求 紧靠罗湖和福田 城市中心溢出需求 产业吸纳 南岭工业区 丝绸 三联村 玉石 李朗工业区 珠宝 机械加工、电子、外贸 大芬村 油画 甘李工业园 家电 产业吸纳 地缘驱动 布吉 罗湖 福田 结 论 2010 2008 2003 2004 2005 2006 2007 2012 2009 2011 2012 2013 2014 关内客户 50% 70% 未来布吉的旧改逐步推进（布吉客运站、布吉中心）、布吉文化生态长廊建设推进，将进一步提升布吉的人居环境。 布吉市场未来客户整体层次将伴着城市旧改的进程增加。 布吉交通改造加速 客户分析 未来布吉市场整体客户演变预测 3号线和深惠路改造开始。 3号线通车 深惠路改造完成 布吉区域客户群体将出现层次升级进程。 项目的目标客户群与户型产品对位 首次置业客 品质 换房客 高端客户 功能 换房客 户均70