营销策划-住宅豪宅-中原-2014年常州大名城营销策略方案.pptVIP

PART 4 营销策略方案2014 第一章节：货值统计分析、货源（问题）策略分析 第二章节：营销目标制定 第三章节：核心策略输出 第三章节：营销节奏安排 第四章节：策略分解（分物业形态别墅、东区高层、西区高层） 第五章节：阶段营销执行策略 东区763套，167249㎡，17 亿 一年平均每月需要去化约64套 西区怎么办？ 总货量思考 东区高层库存策略思考立题 东区库存影响西区整体的命脉 东区高层库存338套，近3.4亿，平均每月需要去化28套，一年可全部去化 但14年既要去化别墅又要去化库存高层，更要去化西区新品？ 精力何来？推盘节奏如何把控，推广重点又该如何？ 东区高层现房，优劣并存，现房造梦难！ 是快速去化，立势市场，快速回款， 促进整盘销售，还是悠哉等待！ 核心策略输出 推盘策略： 跑赢库存，西区借势顺势，爆破市场； 大开大合的市场节奏不复存在，推盘必须小步快跑，不断利用价格挤压策略促进新老货源去化； 东区别墅库存策略思考立题 顺市而行or逆市而上？ 别墅226套，近12亿货值 顺市而为，以价格拼杀？ 但别墅均价11000元/㎡，价格还能下行多少？ 如果逆市而行，突破价格限制，别墅该如何 金字塔人物关心价格，还是增值空间、品质、服务？ 东区别墅库存策略思考立题——案列分享 常州男子去年在常州雅居乐·星河湾组织的海南雅居乐清水湾项目时，在参观的短短数小时内，便下定购买了套