营销策划-住宅豪宅-中原-万科棠樾2011中原最佳策划项目分享.pptVIP

A、差异性的营销活动配套化 核心：根据棠樾项目拥有的稀缺山林、湖泊、岛屿自然资源，实现项目差异化价值，定制差异化、配套化特色活动项目。 麒麟湖——水上自行车 麒麟湖——花灯 湖畔 ——篝火晚会 高尔夫球体验 游泳池——水上趣味活动 在棠樾原生的湖山岛境间感受养心逸趣。 B、活动人群细分化 核心：针对三大类客户（老人、小孩和中青年），定制活动项目。全面满足家庭全生命周期成员养生度假生活所需。 针对小孩 ——森林课堂、儿童厨房、宠物乐园 儿童厨房 ——教小孩子包饺子、做汤圆、做蛋糕、烧饼等 森林课堂 ——制作植物标本，植物认知、小工艺制作等 宠物乐园 ——动物认领、喂食等 金宝贝教学 B、活动人群细分化 瑜伽教学 民间游戏——抽陀螺 古人游戏——投壶 民间游戏——抖空竹 休闲怡情——垂钓 古人运动 ——蹴鞠 休闲怡情——环湖自行车 C、活动功能细分化 核心：日常类(主要解决住户的生活休闲问题,逐步固化)、 特色类(是活动开展的主线，主要解决客户休闲不单调、持续回头的问题)、时令类(配合促销暖场) 四大主题家庭度假活动： ——春棠、夏趣、秋养、冬赏 一年一度的品牌活动 ——“棠会” 川剧变脸 C、活动功能细分化 万客会社区专场 ——东海岸、兰乔圣菲 万客会社区专场——湖南同乡会 万圣节活动 万圣节活动 特色烧烤 一站式家庭度假解决方案 家庭套票主要依托棠樾3亿打造的城