(新)第四章、市场细分与目标市场解析.ppt

市场营销 主讲人：程希哲 电话 新乡市劳动就业训练中心 第四章市场细分与目标市场 三年不开张，开张吃三年。 ——中国古话 “大众甲壳虫”：小就是好 美国汽车制造商一直致力于加长车身，车型越大越好 大众甲壳虫，车身又短又宽，丑陋不堪 甲壳虫定位： 往小里想 （Think Small） “七喜--非可乐”的定位 所谓“非可乐”的定位，实际上依附了可乐的声誉和地位。大家原来喝惯了可乐，现在冒出一个非可乐的饮料，激起了大家的兴趣。消费者纷纷求购，以解“非可乐之谜，七喜汽水因此迅速拓开了局面。非可乐的定位广告推出后，七喜汽水的销售量扶摇直上，当年的销售额，从9000万美元跃升到1.90亿美元，增长了2倍多。 朵维女性手机 手机中特设了“一键求救，自动定位”的安全功能 。 还特别开发爱美尚家、星座运程、化妆指南、发型设计、健美瘦身、丽人礼仪、育儿知识等主题功能菜单。 第四章 市场细分与目标市场 第一节 市场细分概述 第二节 市场细分及有效细分的条件 第三节 目标市场策略 第四节 市场定位 本章内容及本章重点与难点 本章内容 了解市场细分的概念； 市场细分的依据； 掌握市场定位的方法； 本章重点与难点 重点：目标市场的选择； 难点：目标市场选择的有效性。 开篇案例 美国