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份不错的资料--客户总结出来的 楼主# 更多发布于：2013-11-19 10:14 0 网上外贸实务的八大技巧分析  一：如何尽快让网上询盘变成订单?中国供应商A：将电子询盘转化为真实订单：一个较好的回复询盘样本Dear buyer：(买家您好，) It is good t0 hear from youagain.You inquired about mybamboo baskets on September15，1998.I sent you a companycatalog at that time.I can send youa second catalog if you need? (很高兴再次收到您的查询：您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您，如您需要我可再寄一次给您。) You are not the only importerin Brazil that has asked USabout bamboo baskets.I havealso received inquires from ABCcompany，Universal Co Ltd inBrazil，but they always inquiredanother kind 0f baskets.I willintroduce this kind 0f basket foryou if you need.Would you like met0 help you by making a specialSample for you Brazil market? (您并不是巴西惟一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC、Universal等的进口商的查询，但他们总是查询另一种竹篮，如您有需要，我可以向您介绍那一类的竹篮，您是否希望我为您的巴西市场做些特别的样品给您?) We are a professional bambooproducts manufacture with 14 yearsexperiences in China，offering over1，500 various kinds of bambooproducts and monthly 0utput up to 5 millions pieces，We are the bestmanufacturer that you can trust in China. The details for the product(asthe attached photo)you inquiredas following：FOB XXX,Min,Order：2，000，Price：USDl.80／pc，Delievery Time：30 days after thereceipt 0f send you a smaple withcatalog together。 I look forward to see yourreply! (我们是有十四年专业竹制品经验的中国制造商和提供超过1，500种多样的竹制品，月产量达五百万个，是您最值得信赖的中国竹制品供应商。您询问的产品如附图资料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天会寄一份目录给您，若您能提供您的快递帐号，我们将把样品一同寄给您! 期待尽快收到您的回复。) 点评： (1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点，这样有助于买优麦电子商务论文家回忆起他是在什么时候，通过什么方式，对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。买家一天中会发出许多查询，如果您的回复与其它回复相比无任何出众地方，只能陷于一大堆无聊的产品报价，不会吸引买家。这种回忆的参考点有时间，事件或物件等。在本例中，供应商使用的是时间和事件：“您在去年9月15日曾向我们查询过竹篮，那时我们曾寄过公司目录给您”。 (2)给买家适当的增加些许压力，目的在于促进买家回复的速度与认真程度，有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。在本例中，供应商告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系，并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。如果供应商原先的合作客户是A级买家，那么对这位新买家就具有带动作用；如果是同级，这位新买家就会更加迫切的进入竞争状态中来；当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”，这样会使他觉得对你的信心不足。原句是：“您并不是巴西唯一向我们查询过竹篮的进口商，我们也曾收到来自巴西ABC，Universal等的进口商的查询”。 (3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。在