加多宝公司战略与风险管理SWOT分析.pptVIP

风险管理案例分析：加多宝集团 资料收集：qqq PPT制作： shashan 讲演： bobo 分析步骤： 一、加多宝集团基本介绍 二、SWOT分析 三、巩固品牌战略 SWOT分析 巩固品牌战略 对加多宝集团的研究 加多宝“前身”——王老吉的发展史 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。 1、2004年11月18日，王老吉参加央视黄金时段广告招标，尽显沙场上的霸气，成功夺得多个黄金标的。 2、2005年，基本占领全国战场王老吉的渠道已经铺遍了全国的大街小巷。 3、2006年世界杯，王老吉猛攻体育营销，在全国100多个大中城市推出“王老吉不怕上火的世界杯”促销活动。 4、2007年9月，取得品牌价值方面的制空权。成为中国首个且是唯一进入国宴饮品行列的凉茶，“中国饮料第一罐”。 5、2008年四川地震，加多宝向灾区捐款一个亿，创下了企业捐款的单笔记录。 6、2009年2月，王老吉赞助第16届广州亚运会，他的竞争对手只能望其项背。 加多宝和王老吉的关系 很多年前，加多宝卖饮料，想傍个牌子，一开始会好卖点。 于是，找广药集团租了“王老吉”商标 后来，王老吉卖火了，广药集团觉得，这是我的，统统都是我的。 于是，广药集团拿回了“王老吉”这个牌子，自己用。 然后，加多宝就只好又卖回“加多宝”了。 加多宝王老吉商标之争 2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书：广药集团与加多宝母公司鸿道(集团)有限公司签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效；鸿道(集团)有限公司停止使用“王老吉”商标。该裁决为终局裁决，自作出之日起生效 1.1 加多宝集团 规模：加多宝集团创立于1995年，是一家大型专业饮料生产及销售企业，它在创立的第一年就推出首批红色罐装『王老吉 』。1998年，集团以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立首个生产基地。其后，为满足全国及海外市场扩展的需要，集团继广东后，分别于浙江 福建、北京、湖北、青海等地设立生产基地。 产品：加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。 发展目标：为中国创造一个世界级的品牌；弘扬中华文化，重塑民族品牌；秉承传统蒸煮工艺结合现代健康理念（以GMP为标准）；卓越品质成就卓越品牌；国家级的信誉国家级的实力；凝聚团队力量攀越伟业高峰。 核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。 企业文化：不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。 品牌定位：预防上火的饮料。 1.2.SWOT分析 优势和劣势 加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受 拥有广大的消费群加多宝的产业链占有绝对优势原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理都比较成熟加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利加多宝拥有优秀的管理团队 失去了价值1080亿的“王老吉”商标现在使用的是“加多宝”商标“王老吉”是消费者认同的品牌而对于加多宝很多人还没听说过 机会和威胁 加随着人们对健康意识的提高人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增从情感方面讲这场王老吉商标纠纷过后80%的消费者支持加多宝并表示排斥广药 我国的饮料市场竞争异常激烈现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉加上何其正也推出了红罐凉茶加多宝更是雪上加霜。 1.3 加多宝重塑品牌的五步战略 时隔15年后，王老吉商标再度回归广州药业集团运营，此时其已价值千亿元。失去王老吉logo的加多宝展开了加多宝重塑品牌的五步战略： 一、未雨绸缪，去“王老吉化”战略迈出品牌重塑第一步 为了使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去“王老吉化”。 二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显“王者”气势 渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。 三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势 整个暑期，电视屏幕似乎被加多宝“刷屏”了，其轰炸似的广告策略，颇有成效，仿佛一夜之间，所有人都知道“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”了。而砸下6000万冠名的浙江卫视“中国好声音”节目，更是让加多宝名利双收，与此同时，加多宝几乎冠名了所有知名卫视的著名节目，甚至一些二三线的电视节目，加多宝也对其进行了冠名，电视屏幕上到处都是加多宝的“身影”。加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造