房地产住宅项目逆市营销的全员营销策略详解.docVIP

）））））））楼 【客户DS直销】营销执行方案 提报人：陈虹 2013年12月07日  面对项目公寓产品来访来电客户量少 客户意向程度差 市场存量竞争形势严峻的买方市场的情形下 客户珍贵的就像球场上你争我夺的那颗球 …… 我们如何锁定和细化目标客源名单？ 如何引发他们的兴趣进而执行邀约以及客户的深耕经营？ 如何将项目核心价值体系深入市场及消费群体的内心、占据顾客心智阶梯中最有利位置？ …… 然而，在区域市场竞争日益白热化的当前，我们最珍贵的是时间！ 为此，接下来的所有动作必须条理化、秩序化，万不可盲目执行、散乱计划，再走弯路， 在有限的珍贵时间内充分明晰营销动作，深入细化各营销步骤并以足够强的执行力配合， 才是营销破冰的 关键！ 营销部署流程图： 一、前期静态准备工作计划： 1、客户名单收集及筛选： 名单种类： 区域主要商务办公楼名单 前期销售积累客户名单 关系客户名单、数据库名单、工商名录、商会名单 收集方法：公司内部数据库资源、开发商关系客户名单、前期销售部积累客户名单 筛选方法：根据客户筛选统一说辞进行电话拜访，确保信息有效性并约谈拜访时间。 主要工作： 筛选其中有