绍兴玉兰花园客户答谢活动预案.ppt

绍兴玉兰花园客户答谢活动案例 二〇一一年五月二十八日 一、对绿城的理解 对绿城的理解 品牌（高端物业的营造专家） 品质（讲究品质先行） 品德（真诚、善意） 绍兴玉兰花园项目一期最后一幢楼---藏风苑6号楼于2010年4月15日开盘销售。藏风苑6号楼的开盘意味着绍兴玉兰花园项目一期基本售罄。项目二期根据工程节点进度计划于同年9月开盘销售，期间面临4个月无新开盘的现状。 如何保持市场关注度维持市场热度？ 如何维系老业主关系？ 如何为二期销售做客户积累？ 二、项目节点 三、客户研究 玉兰花园一期客户20%来自于钱清。 钱清镇区位优越。处于长三角的黄金地带，位于宁绍平原西部，东接柯桥中国轻纺城，西邻杭州市萧山区。全镇以民营经济为主导，以建筑建材、纺织印染、经编家纺、五金机械等产业为 依托，拥有工业总资产204.99亿元，固定资产83.08亿元，境内外上市企业8家，规模以上企业64家，个私企业806家。 可谓藏富于民，整体经济实力雄厚，具有很高的客户挖掘潜力。 三、客户研究 钱清的客户具有哪些特性？ 私营企业主为主体 热情、能言 购买后对项目认可度高 三、客户研究 三、客户研究 我们想做什么？ 圈层维护 品牌渗透 以老带新 三、客户研究 三、客户研究 三、客户研究 我们怎么进入他们的圈层？ 请他们吃饭 请他们喝酒 和他们做朋友 四、确立主题