大学生自行车租赁场策略方案.docVIP

顾渚村自行车租赁市场策略方案 ? 一、?? 二、?? 三、?? 1、资金投入分析 2、产品分析 3、竞争分析 4、宏观环境 四、营销策略 五、SWOT分析 六、解决方案 七、目标战略 八、发展前景 ? ? ? ? ? ? 一、服务介绍 顾渚村近年来农家乐旅游人数达100万人次／年以上，通往顾渚村的水顾公路已通车，路两侧绿化及周边环境较好，另外通往金山村北侧山体、古茶山等地道路比较设和自行车骑行，且游客到顾渚游玩大部分是乘坐大型旅游巴士，没有在乡间自由出入的感觉，整个顾渚周边环境对我们来说有提供了一个旅游休闲的好地方。因此我们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式——骑车游玩。这样，自行车出租店就有了一定的营运基础。 二．项目调查 顾渚村常住游客达1500人左右，。 另外，学校娱乐休闲运动设施不健全，对于课余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说，这是很无聊的一件事在周末。所以理论上讲，开设自行车出租店的基本条件已经具备。 ? 三、市场分析 3-1.资金投入分析 购置费：前期购买二手（8、9成新）的单人型自行车20辆、双人型的10辆，以每辆单人型自行车平均60块、每辆双人型自行车平均100块，计算总共2200块。并为每辆自行车进行编号。（备注：根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5辆，非折叠的5辆） 与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登记清楚，让他们空出其自行车的使用权。与借出其使用权的同学、宿舍管理员，按照2：2：1的利益分配。 房屋租金：食堂旁的空车库，与学校有关部门协商，以一个季度为期租借，租金200块。 再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费，广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000块。 3-2.产品分析 出租自行车是一种服务型的产品,目前在柳州各大高校只有屈指可数的学校里开设有类似这样的店面,在沙塘周边的学校几乎没有这种服务,尤其是品牌化、专业化、规模化的根本没有。 3-3.竞争分析 目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是离我们较远的市区和广西工学院，这对我们根本不具备竞争力。且又远离校园，市场竞争更无从谈起。所以面向大学生出租自行车仍是一个空白的市场。 3-4.宏观环境分析 目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，我们学校也在一步步的升级扩建，出入市区（沙塘）的烂路也在一天天的修建和完善中，并且随着中国高等教育的发展，在校大一学生的人数在逐年增加。自行车是在校学生的主要交通工具，宏观环境有利于自行车租赁行的开放。 四、????? 目标市场：在校师生以及师专在校师生。 价格：租金定价为单人型的每辆每天收费5块，双人型的每辆每天收费15块。押金50块，也可以用学生证抵押。以底价为吸引顾客，迅速占领市场。 产品定位:经济实惠、便捷。 广告宣传：采取多方式经营宣传深化到每个学生中去，我们可以采取宣传单、喷绘、板报、海报等宣传方式。让每个人都知道有这样的服务，建立良好的自主品牌。 五、????? SWOT 如图所示： ? ? ? ? SWOT 优势——S 劣势——W 投资成本小、硬件要求低，进入市场难度小 ? 1.内部管理问题 2.自行车出租手续的问题 3.车辆损坏赔偿问题 机会——O SO战略 WO战略 1.在沙塘周边的高校出租自行车的服务尚无个人或者企业涉及 2.周边没有强有力的竞争市场 1.在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引顾客 2.及时开发与创新，增加新产品 1.借鉴会员卡制度 2.时刻了解有关市场动态，及时更换购置新产品 ? 威胁——T ST战略 WT战略 1.容易被效仿 2.受资金条件的约束 3.短时间不能占领所有市场，也许在后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场 ? 1.在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场 2.以身边的人际关系作口碑效应,扩大知名度，建立自主品牌 3.连锁经营 1.起草份车辆损坏赔偿制度，明确责任划分 2.与定点农家乐经营户建立良好关系，强强联手 ? 六、????? 控制 意外防范：每个活动都有可能出现一点意外，比如天气突变导致营业暂停、出行不方便、学校不同意、自行车出故障和已有自行车的同学协商问题、利益分配不均问题等，必须对各个可能出现的意外事件做出人力、物力和财力方面的准备。 防范对策：以“快捷、高效”的口号对遇到的问题做出解决措施，与同学们保持良好的关系，防止人心散涣；以良好的服务态度和服务方式对待出现的问题，尽量的发现问题，及时处理问题，确保高质量、高效率。防止出现信誉问题。 七、????? 目标战略 一