天津市武清区意大佛罗伦萨小镇.docVIP

天津市武清区意大利佛罗伦萨小镇 　　2011年6月9日，京津——这个名流齐聚、星光闪烁的夜晚，国内首座纯正意大利风格的大型高端名品折扣中心“佛罗伦萨小镇-京津名品奥特莱斯”举行了盛大的开幕活动。霍思燕、窦骁、张梓琳，众多国内明星、名流、意大利大使馆及国内政界精英及时尚编辑的到场，让当晚的活动现场化身顶尖时尚派对，浓厚的时尚气息与古典意大利风格相互交织，演绎出小镇独有的艺术风韵。近千位嘉宾在璀璨的烟花及其他精彩表演中，共同见证了这一历史性时刻，共同体验了顶级购物之旅：近200家意大利顶级奢侈品牌、世界名牌和中国名牌提供的全年高额折扣；经典的16世纪风格的意大利古典建筑设计让你流连忘返；可口的各国美食让人欲罢不能；丰富的表演和娱乐活动充满意式浪漫情调……这一切构成了佛罗伦萨小镇无与伦比的时尚与休闲魅力。佛罗伦萨小镇将会成为时尚一族的朝圣之地，也会是京津两地最具吸引力的假日购物、娱乐和休闲之都。 　　Q1：说到Outlet可能大部分人最关注的还是商品的价格和季度的新老，那么对比真正位于佛罗伦萨的THE MALL和 THE SPACE的OUTLET,我们这里的价格怎么样呢？商品通常是哪一年的货品呢？ 　　A1：佛罗伦萨小镇的产品销售价格是基于中国市场零售价而定的。由于中国的奢侈品税比意大利略高，再加上汇率的因素，欧元对人民币的汇率与相对恒定的美元贬值比率有更大的波动，所以位于武清的佛罗伦萨小镇的价格竞争力与意大利的奥特莱斯很难得到稳定的对比结果。但是，位于意大利佛罗伦萨的奥特莱斯中心（“The Mall”、“Space”以及我们公司在Barberino的奥特莱斯）也有与佛罗伦萨小镇相同的价格标准：相当于其国家、地区当地零售价格的3到7折。此外，对于消费者而言，不需走出国门就能够以优惠的价格买到与国外相同的商品，所以距离的远近，也就是交通便捷性作为另一个补充性的条件，也成为决定我们成败的首要因素。 　　我们在不断地研究这些问题，并且很乐意在未来几周内与您分享我们的研究成果。同时，我们坚信佛罗伦萨小镇的定价在综合所有折扣因素后对中国消费者来说肯定是有利的。 　　我们小镇商品的年份是由各品牌根据其库存及销售策略决定的，但大多数是2009-2010的产品。 　　Q2：那么佛罗伦萨小镇里的这些时装品牌店的货品更新速度如何呢？ 　　A2：佛罗伦萨小镇不会出售“当季潮品”，我们只卖上一季或前几季的系列。对于品牌来说，这是一个赋予旧系列新生命的机会，高档的购物环境有利于彰显品牌的定位及价值。我们奥特莱斯的商业模式不会有“残次品”的存在，同时我们保证我们所有产品的真实性以及颜色、尺码的完整性，因为我们的主要货源直接来自于品牌，而不是从国内的经销商或代理商进货，品牌会根据销售情况而更新产品。 　　Q3：这些打折的品牌货源是国内的品牌店呢，还是来自欧洲的品牌工厂呢？ 　　A3：佛罗伦萨小镇的商品来自于各大品牌，我们百分百保证货品的真实性。而且，通过与品牌的直接关系，我们可以保证包括所有货品的尺码及颜色的齐全。 　　Q4：你认为中国人的消费习惯在最近几年有变化吗? 如果有, 这些变化会对中国的消费格局产生怎样的影响? 　　A4：我不认为中国人的消费习惯有什么变化，其实只是近些年来中国人在积极寻找新的平衡。消费者渴望用品牌及品牌内涵来定义自己，他们处在一个搜寻模式中，正在发现和欣赏设计的原创性以及独特性。这样的环境创造了一个设计师与消费者之间的良性循环——设计师受到中国新消费族群的激发而渴望创新，这又让设计师得到更多曝光的机会，并从中国文化汲取更多灵感。 　　Q5：你认为现在西方国家奢侈品奥特莱斯的商业模式是什么呢? 对于投资者来说, 这样的市场是否仍具吸引力? 　　A5：西方国家的奢侈品奥特莱斯的诞生是为了提供品牌一个处理往年存货的场所，它们多处市区以外、环境高档、具有高度竞争性。 　　相对中国以及亚洲而言，西方国家近年来应对经济危机的能力更加脆弱，回应度较低。但是，这些市场对于投资者依然具有吸引力, 因为其商业模式在经济危机和金融波动时期很有弹性，有很好的回应能力。 　　Q6：对于中国市场来说，您觉得这种经营模式在中国应该会做出怎样的调整，有哪些是专门针对中国消费群体的特殊服务设置？ 　　A6：我在亚洲居住了17年，这些年里我一直非常关注并遵循中国的市场变化和政府策略。我认为中国政府对市场的引导是非常英明的，市场机制也在自然成长。通过对市场的观察，我认为中国市场并不存在海外已经存在的过剩问题。中国市场很大并且十分有活力，这正是现况的直接反射——人们对未来持乐观态度，并以此调整对重要事物的观念。当然, 我们也充分意识到我们需要对服务和商业模式做一定的调整来适应中国市场，而这在公司策略中一直占据重要地位。 　　但是，在我们调整服务和对消费者期望保持警觉的同时，