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谈判专家,对方没有要求 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：谈判专家怎么看不了 如何成为谈判专家 每天浪费5%*12个月，一年是6000*10年=6万，五年就是3万*5%=1500 房租；花钱省5% 好不好 每月谈生意成交5%。5万元*12个月一个年得60万，如果一年的房租省5%？好不好呢？ 世上不一门学问叫谈判学，97年学会5年后开始用，一开始不显眼收入高了以后省5%。1000元用950元成交，一般人不了解谈判。1000元用1050元成交，讲价5%到别人口袋，如果自己谈判省事5%。每一天学做生意对自己利润越来越多。 一、成功定义；是你想要得到的 怕每天谈生意合作，具体尊守原则如何想要得到多少，人才、房价、谈条件得老板的薪水 写下06年眼前所有要得到的是什么？ 具体得到什么东西？ 要具体合理详细让双方互相查调。 问：你觉得有希望吗？你要的东西都去别人那里了！ 成功靠别人，去年你要得到的东西是什么 如果今天想要车，靠代款吗？ 如果加薪水找老板，埋头苦干有用吗？去找要的人支持， 如果要找女朋友，要孩子靠别人，目标后面要靠别人，成功要靠别人。目标后面写下支持你成功的人。 1、 2、 3、4、 二、什么是谈判 谈判：让别人支持你从他那里获得你要的东西（不论他原不原意） 今天的沟通代表什么：沟通是你的意见让我知道，不代表你要听我的话。 说服：有能力沟通人，说服别人听自己的话叫说服。 世界上有5%的人说服95%。5%的人目标明确，知道自己要什么，95%的人无目标，目标模糊。5%的人遇到5%的人，谁说服谁了？5%的人支配95%的人，95%的人的财富掌握在5%的手里。邓小平与撒切尔不用说服力而用谈判学。胡锦涛与阿扁：是谈判，独力运动怎么办，用说服力。 三、如何越来越富有 你要业绩还是要得润，也许你很会销售，但利润来自谈判 客户有几种方法增加利润 1、 降底成本 2、 增加售额 3、 营业额放进自己口袋 四、谈判是世界上最快速的方法 要赚大钱先学谈判，生活中处处要谈判。因为95%的财富在5%的人手中 沟通————说服—————谈判 最顶尖的人一定是谈判专家，你愿意付出多少来学会谈判？ 怎样拿更多的？在什么时候赚钱，在谈判中获得利润 五、影响成功的三大关健 1、信息被公开，有信息的一方胜过没信息的一方 2、时间、当对方感到时间不能用的时候，有时间会让没时间的 3、权力、有权力决定没权力的 六、如何反败为胜 1、引发竞争法 2、满足需要法 3、寻求去降价法： 4、有点伤痕法 5、如果法 6、最后通碟法 7、以弱欺强法 七、强势谈判八力量 1、有能力冲过去（惩罚对方的能力）资历+战术 2、看准的车子，经得起刮（承受惩罚的能力） 3、看准闯单行线，若他违规，还敢废话，我一定冲过（法理站哪一边） 4、我点烟听音乐，准忍不住谁先让 5、我把车熄灭，下车走看他倒不倒或把车子开到一个不好倒的地方，然后等他倒（造成不走了要懒到底） 6、林恳法：座马车！外形以强势虚张声势 7、我主线让他倒车（报酬运用） 8、告诉他塞车（群众压力）越合法一方越能稳住自己不会让步 八、五种惩罚的方法 1、剥夺对方的好处，别人是不能取消代替叫惩罚，扣压全部叫剥削， 2、把不好的东西加在他之上（伤害） 3、让方得不到他想要的东西 4、你很难分清时间压力在哪一边，谈判局势越来越好，时间压力在对方之上，自己的筹码在流失，那时间压力就在我之上 5、要给报酬，必需先让我们拥有对方想要的资源，这才算报酬了，光“拥用”没有用，要对方“想要” 谈判成功有些是要对方资源，没有资源用战术，资源大于战术：资源靠累积、战术靠学问。谈判不是积资源，弱者不能变强者，要自己累积，没有钱，有战术也不行，光有资源不会战术，那就是有力量，无施展。比如你和对方都有权力那只有靠战术了 九、赢家必问 （1）我到底要对方做什么样的决定？ （2）他到底要什么？还有没有做这样的决定了？ （3）我要做那些行动，才促使对方做出这个决定？ 十、谈判表现越来越好（不能害怕，否则失败） （1）先让对方开价决不让步，先让对方开价和心里价的两倍居中。谈判是两个想要的情况下。推销：说明一方愿意 好的谈判员：不在乎你喜不喜欢，喜欢失去谈判力篇二：价格谈判专家 一分钟价格谈判 陈女士自己开了一家服装店，销售某品牌服装。刘小姐看中了一款套装，试穿之后，感觉不错，于是，开始和陈女士讨价还价： 刘小姐：“老板，能不能便宜点？” 陈女士：“这样，2200元，把零头抹掉，你给2000元吧。” 刘小姐：“2000元？太贵了，刚才我去的那家店，差不多的衣服，才卖1200