改变的力量：珠宝售模式初探.docxVIP

未来10年，品牌升级和渠道变革将是珠宝行业的主旋律。 在终端为王时代，连锁卖场势必成为改变珠宝行业格局的关键力量。 改变的力量：中国珠宝零售模式初探 文/崔德乾 中国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。中宝协统计，中国珠宝首饰行业年销售总额连续多年高速增长，2010年达到2500亿元，2011年销售总额又攀新高，达到2800亿元，同比增长12%。据调查，黄金珠宝已经成为继住房、汽车消费之后中国老百姓的第三大消费热点。中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年以超过5000亿的销售规模成为世界上最大的珠宝消费市场。 在珠宝高速增长的背后，品牌专卖店、百货商场专柜、连锁卖场、珠宝批发市场、网络销售等珠宝零售五大渠道力量亦在暗自较量，商业模式也在逐渐成型。 那么这些渠道各有哪些优劣势？在下一个10年，谁将独领风骚？谁能改变行业格局？ 传统的力量：百货商场专柜 百货商场的珠宝专柜既是最常见的零售渠道，也是最传统的零售渠道。无论是北、上、广、深等一线城市，还是三、四级城市的百货商场。但凡有点规模的，珠宝专柜随处可见。 这个渠道的优势是显而易见的：一是黄金位置，客流有保障。可以借助商场固有的客户资源来实现品牌传播和销售规模的增长；二是借助商场的管理，省去税费、安全以及现场管理等诸多问题。是很多品牌珠宝开疆拓土的首选。卡地亚、蒂凡尼、宝格丽、御木本等外资品牌