Chapter4MarketingontheWeb网上营销.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * 理论的原创者麦卡锡为了增强理论体系的可传播性，就搜肠刮肚地要凑出另外两个P，最后用place来概括渠道分销策略，用promotion来概括包括了广告、公关、销售促进和人员推销在内的所有沟通策略。其实渠道分销策略最合适的单词应该是distribution和channel。营销管理：需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的客户价值，获得、保持和发展顾客。 彼得-德鲁克：【营销的目的】就是要使推销成为多余。目的在于，深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。 Electronic Commerce * Site Sponsorships网站赞助商 Give advertisers a chance to promote products, services, or brands in a more subtle way Helps build brand images and develop reputation rather than generate immediate sales Electronic Commerce * E-Mail Marketing电子邮件营销 Sending one e-mail message to a customer can