开采你的金矿(程).ppt

开采您的金矿 销 售 循 环 销售循环总结—— 准客户开拓牵引着整个循环，所以要不断 漏斗原理-- 准客户由上方进入 客户由下方出来 十分之九流失率 10:3:1 最重要的是? 【你有足够多的准客户在漏斗上方!】 销售循环总结—— 缘故法总有做完的 一天，所以我们要不断地 销售循环总结—— 我们一致认为，拥有大量准客户的最佳来源是 转介绍的重要性 销售循环总结—— 所以我们要积极向客户要求 销 售 循 环 销售循环总结—— 而且我们要在 索取转介绍名单！ 销售循环总结—— 我们 同样知道，成功索取转介绍的基础是 获取转介绍技巧 转介绍心理误区 觉得赚了客户的钱,不敢! 保费到手,赶紧撤退! 怕给客户“得寸进尺”的感觉! 问一问就好,没有坚持! 人情单,不好意思开口! 最好请介绍人帮我搞定! …… 寿险传奇人物O. Alfred Granum 准客户开拓六步骤及促成三步骤 让我想一想，想到再告诉你 那没关系，陈总您慢慢想。 是不是可以先给我三个名单。 我先问问他门需不需要，有需要再告诉你 那没关系，陈总我感觉你做事情想得很周到。是这样的，我