1216媒体投放策略.ppt

目录 推广阶段划分 客群分析 推广渠道 推广诉求  4、鼓励转发 目的：扩大口碑宣传，朋友的推荐更可信。 电影票封套：年底到年初大片不断，借影片宣传契 机宣传本案。 建 议:在沈阳市各大电影院投放.该宣传媒体的形式是将电影票放在我 们制作的一面透明一面为沿海国际中心图片或文字的封套里 说 明：目标客群的生活之余会选择一种消遣娱乐的方式---看电影。 多为公司白领。每当有新片上映时都会受到极大的追捧，观看 人群数目相当庞大。这样的宣传形式会将沿海项 目及产品信 息有效的进行传播。 * 沿海国际中心下阶段推广策略 动力营销策划 2007-12-16 销售阶段划分 蓄水 蓄水 蓄水 强销期 集中蓄水 第二批集中认购换签 再次蓄水 开盘 三次蓄水 开盘后 强销期 1.20 2.23 3.22 开盘 C5面世 4.22 房交会 C7面世 开盘 阶段划分 蓄水期 强销期 短时间内迅速提高沿海国际中心项目关注度，开盘前配 合完成2亿的销售目标需完成4000组的客户积累。日来访 量为60组左右。 时间紧 任务重 阶段推广目标 确保开盘前的蓄客量． 在预算有限的前提下， 我们要精准抓住目标客群。 我们的客群是谁？ 三好街商圈、五里河商务区、新兴的浑南高新产业区、奥体版块区 、金廊沿线是目标客群集中的重点区域。 三好街 商贸区 金廊 商务区 浑南高新 产业区 浑南 奥体板块 区域来源 五里河 商务区 年龄 :25—40岁，30岁左右为主 家庭 :两口之家为主，较少三口 职业 :房地产、媒体、网络、通讯、广告、IT、贸易、金融等行业 收入 :家庭年收入5万以上，月收入不低于3000元。 物理特征 办公地点 集中在写字楼的 追求名牌的 大部分是有MSN或QQ的 KTV是常去的 消费是喜欢 刷卡的 杂志喜欢 时尚新锐的 网络是必须的 周末常出入 各大商场的 他们乐于尝试一切新鲜事物； 他们喜欢看图，不喜欢看字； 他们习惯从网络掌握海量资讯； 他们创造了“拇指一族”，短信是相当普遍的沟通方式，手机已经成为他们身体的一个器官； 他们喜欢以车代步，排斥拥挤的公交车、暂时承受不起私家车，出租车是最好的选择。 他们有旺盛的精力和探索一切新奇事物的好奇心； 他们以自我为中心，有自己独特的想法，并积极的把想法付诸与实践； 他们饱受“草根文化”的熏陶，有强烈的参与感，喜欢互动； 他们乐于接受挑战甚至挑衅，从而证明自己的存在，并乐于享受由此 换得的回报； 他们在一股潮流兴起时，往往是站在风口浪尖，最先体验的潮人； 他们是最有娱乐精神的人，乐趣是做事最大的动力 因此，媒体选择及运用原则 ◎最贴近他们的娱乐、工作、生活场所。 ◎他们最喜闻乐见的参与方式。操作简单。 ◎增强媒体运用的参与性、趣味性。 媒体投放策略 ◎以小众媒体为主，大众媒体为辅。大众媒体侧重于户外。 ◎以目标客群日常生活最密切相关的手机、网络为主要媒介， 辅助以其它小众宣传手段。 大众媒体 路旗 候车亭 路牌 大众媒体以户外为主，广播为辅。 投放以环线路旗及金廊沿线候车厅为主，路旗为辅。路牌由于谈判周期较长，可暂不考虑。路旗全线购买不成，最差也要把三好街、南塔、中街、太原街四个点布满。 广播 路牌： 建议在文化路与青年大街交叉路口附近或青年大街沿线选点。 说明： ① 此交叉路口是我　们目标客群出 入最多的地方，人流量与车流量 较大。 ② 此地点是通往沿海国际中心的主 要街路。 候车亭：建议选择青年大街沿线 说 明：青年大街是金廊的主要组成部分。是政治、经济、文化、 交通的重要枢纽。是大多数客群上下班的必经之路。沿 线候车亭能形成强大的视觉冲击力，为沿海曝光率的提 高提供保证. 路旗：建议将现有的胜利大街沿线路旗缩短至长白地区。 增加文化路及太原街、中街的投放。 说明：由于胜利南大街车流量较少，宣传效果不佳。 并且我们的目标客群在此区域的活动机率较小。 太原街、中街是我们目标客群经常出现的地方， 一是会准确的传达给目标客群，二是为沿海国际 中心造势，扩大品牌的影响力。 广播：建议投放1034、99.8 投放时段:早7:00—9:00及下午16:30-18:30上下班的高峰时段 投放栏目:如103.4大兵主持的栏