销售经理、市场经核心技能实战.docVIP

?????????????? / 课程特色 ??? ——系列之营销策略与销售团队管理篇??? 课?程?背?景??? 市场竞争日趋残酷，如何抓住机遇寻求突破？ ??? 海外出口转国内销售，?企业的战略调整如何能转危为安？ ??? 制造业危机与小微企业危机的出路何在？是产品，?是技术，?是资金，?是人才？ ??? 物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。但是任何营运模式设计都是有前提的，当营销方向发生变化时，曾经有效的模式能否有效？?如何去寻找新的营销方向，又如何去调整旧的营运模式？? ??? 如果企业没有一套基本模式，所有业务员都在市场上“摸着石头过河”，很多业务员就会“掉到河里”。企业快速发展的秘诀不是挖空心思做销量，而是通过复制成功的营销模式实现板块式发展。当复制模式时，企业就能以指数级或几何级发展。 ??? 在一些“总也做不大”的企业里，我们发现“营销英雄”辈出，“销售状元”、“金牌业务员”一大堆，但企业就是做不大，以致我们得出这样的结论：一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。那些真正成功的企业往往“营销高手”并不多，但却能让平凡的人做出不平凡的业绩，凭什么——并非