16.5谈判与合同 知识点.docVIP

《采购与供应中的谈判与合同》 制订商业协议 第一节. 商业协议 1、合同法涉及四个基本问题【合同的核心要素是“要约”和“承诺”（要理解） p2 a.有合同存在吗？ b.协议是法律应当认可和强制实施的协议吗？ c.各方义务什么时候终止？ d.如果一方未能履行其约定义务，对受害方有什么补救办法？ 2、界定和沟通需求（在协议中起到的作用） p3 a（各种类型的）规格。 b.服务水平协议（增加到服务规格中）。 c说明买方和卖方在实现规格方面相关义务的合同条款。 d用来确定是否很好满足需求的关键绩效指标或绩效测量标准。 第二节 报价和投标文件 1、报价邀请 p4 【载明需求的细节】 a买方的详细联系方式。 b在回复中使用的参考号以及日期（在该日期前回复）。 c.所需货物或服务的数量和名称。 d所需的交货地点和日期。 e买方的标准（和任何特殊）采购条款和条件。 f付款方式。 2、投标邀请P5 组织优先采用更正式化的竞争性招标或投标过程，在该过程中，向通过预审的供应商签发投标邀请或合同投标邀请，买方从中拟选择提供最佳方案或最低价格的供应商。 3、投标准备步骤、内容P6 a编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求：向潜在投标人提供投标信息，以便能对标书进行准确的成本核算和直接的比较。一旦投标过程启动，很少有重新谈判和规格调整的余地。必须注意要准确的规定要求，