智能楼宇事业部主要客户20140918.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 智能楼宇事业部主要客户 －－－熟悉客户的痛点、难点 目录 综合体 1 房地产 2 工地监控 3 商贸连锁 4 仓储物流 5 综合体 综合体的业态 综合体是将城市中商业、办公、居住、旅游、展览、餐饮、会议、文娱等城市生活空间的三个以上功能进行组合，并在各部分间建立一种相互依存的能动关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂而统一的整体。 随国家城镇化的进程，全国每年新增的综合体在1000个以上。 商业 办公 居住 酒店 餐饮 文娱 展览、会议 综合体---商业 机会点 关注点 综合体---居住 机会点 关注点 综合体 机会点---办公\酒店\文娱\会展 综合体 如何切入---找对人 综合体 合作渠道 采购方式：一般是甲定乙供 即：甲方指定，施工单位采购 目录 综合体 1 房地产 2 工地监控 3 商贸连锁 4 仓储物流 5 房地产 住宅小区弱电系统建设要点 智能小区主要体现在以下几个方面 安全、舒适的小区环境。 科学、高效、便利的管理 提供方便、快捷、经济的信息通讯服务 提供安全舒适的家居环境 出入口 （车闸、人闸） 周界报警 视频监控 可视对讲 背景音乐 智能家居 智能电梯 信息发布 （公告大屏） 电子巡更 房地产 机会点 关注点 房地产 如何切入---找对人 房地产 合作渠道 采购方式：一般是甲定乙供 即：甲方指定，施工单位采购 大型全国性的开发商：甲采 如：万科、恒大、龙湖、碧桂园 目录 综合体 1 房地产 2 工地监控 3 商贸连锁 4 仓储物流 5 工地监控 系统建设要求 城市化的快速发展，建设项目越来越多 政府越来越重视民生，对建设工程的质量、安全、文明施工的监管提出了更高的要求 建设工地紧邻居民聚集地，为了赶工期连夜开工，制造的噪声粉尘等过大，严重影响到居民的正常生活 2014年 国务院 《关于进一步加强企业安全生产工作的通知 》 工地监控 业务构成 工地监控实施是政府监管手段的未来趋势： 1、随着经济发展、建筑工地数量逐年增加，监管部门人员太有限，导致监管力度不够。 2、工地监控项目在全国刚刚兴起。 3、建筑工地是噪声扬尘形成的三大祸首之一，需要24小时监管手段，以数据定量处罚。 工地监控 决策链及合作方式 备注：建议以系统集成商为主导最好，后定运营商。 如果以运营商为主导，项目一般比较难以推进。 目录 综合体 1 房地产 2 工地监控 3 商贸连锁 4 仓储物流 5 商贸连锁 行业情况 商贸连锁是以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以实业开发为基础的大型集团企业。 这类企业规模大而分散，集中采购的话，对安防设备的要求量比较大。 需要抓住其高速扩张期 例：XX连锁全国有400家门店（每个门店监控10万），监控设备总采购量在4000万以上 商贸连锁 机会点 关注点 商贸连锁 如何切入---找对人 商贸连锁 合作渠道 采购方式：一般是甲定乙供 即：甲方指定，施工单位采购 目录 综合体 1 房地产 2 工地监控 3 商贸连锁 4 仓储物流 5 物流仓储 行业情况 我国仓库量很大，以现代物流为支撑，每年物流仓储的基本建设投资达到500亿元。 货物运输与卸货安全； 货物丢失回溯； 对物流仓储区域全天候监控； 内外部通道监控； 仓库环境监控。 物流企业对安防的需求 物流仓储 机会点 关注点 物流仓储 如何切入---找对人 物流仓储 合作渠道 行业领先 产业报国 浙江大华技术股份有限公司 ZheJiang Dahua Technology CO.,LTD. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *