电子商务案例分析郑州云顶服饰逸阳女裤.docVIP

电子商务案例分析（小组） 题 目: 云顶服饰电子商务案例分析 院系名称： 管理学院 专业班级：电子商务1104班 序号 组员姓名 序号 组员姓名 1 董建振 6 姚晓飞 2 罗淳方 7 杨厚台 3 李蕾 8 张强琳 4 刘世豪 9 周志远 5 杨俊红 10 — 成绩评定 评分 项目 讲解与答辩 案例分析质量 合计 讲解情况 20分 问题回答情况 10分 规范性与文字表达20分 总体质量 50分 100分 得分 教师签名： 年 月 日 目 录 一、 基本情况 1 二、 商业模式 3 （一）愿景与使命 3 （二）目标客户 3 （三）盈利模式 4 （四）核心能力 4 三、 技术模式 6 （一）逸阳的通信系统和计算机软件系统 6 （二）逸阳技术开发与应用模式 6 四、 经营模式 7 （一）市场开拓模式：第三方平台模式 7 （二）市场竞争模式：目标集聚竞争战略 8 五、 管理模式 9 （一）组织与人力资源管理 9 （二）供应链管理 9 （三）物流管理 9 （四）服务与客户关系管理 9 （五）品牌管理 9 六、 资本模式 11 （一）传统服饰企业进军电子商务 11 （二）云顶服饰电商上市 12 七、结论和建议 13 （一）成功的关键因素 13 （二）面临的问题与建议 13 基本情况 郑州云顶服饰有限公司成立于2001年，是一家集研发、设计、生产、营销为一体的现代化高档女裤专业企业。目前，公司已在北京、上海、郑州等各大城市建立了销售网点，品牌辐射全国。自成立以来，企业本着“打造女裤第一品牌”的精神，强力推出“逸阳”品牌女裤，并已畅销国内各大城市。 在电子商务大环境下，云顶服饰也开始搭建自己的电子商务体系。目前，云顶服饰发展电子商务的主要产品是逸阳女裤。公司下设“河南万盟置业有限公司”、“逸阳电子商务运营中心”、“慕然女装事业部”、“ODM事业部”。未来将逐渐发展成为集地产、电子商务、服装服饰集一体的综合性集团化企业。 云顶是2010年进入电商的，虽然当时是在电商的大环境下被迫进入的，但是，经过有效的经营管理，依然获得了很好的效益：从2010年在网上开店到2012年10月份，逸阳在网上卖出了90万条女裤，实现销售额1.3亿元。2012年网上销售额8000多万元，其中“双十一”1600万元。自此，逸阳成了中国女裤单品销售“王者”。 郑州云顶服饰有限公司主页? 云顶服饰企业价值网络图 商业模式 （一）愿景与使命 作为女裤行业的领先品牌，云顶首先提出“中国女裤看郑州，郑州女裤看逸阳”的口号，她的企业愿景从“缔造女裤最完美品质”.1”的企业愿景与使命，这充分展现了逸阳女裤急速发展的势头和信心。 （二）目标客户 逸阳的客户就是每位时尚女性，她们通常具备一定的文化修养与丰富的社会阅历，收入稳定，用于消费，注重细节，追求高品质生活。 逸阳的产品定位为平价、快速、时尚消费品，而且主要面向25~45岁主流消费群体，这就要求产品要年轻化、时尚化、职业化、白领化，体现时尚，成熟，自信，稳重的性格特点。其消费特征70%为白领商务，20%为成熟女性，10%为品味独立女性。 （三）盈利模式 逸阳女裤的盈利模式主要分为以下两块，实体店+网店： 实体店 云顶服饰通过逸阳女裤遍及全国的连锁店，展现其强大的市场营销能力，使销售管道铺散开来，这也是其盈利的主要方式。通过实体店的关键就在于展开渠道，抓住时机，抢占市场份额，用高质量，高效率赢得市场。 网店 现如今，逸阳女裤也逐渐重视网络的强大能量。在中国品牌网，中国服装网，买购网，天猫商城等门户网站开展自己的专区或是旗舰店，整合强大的网络资源，联合推出逸阳女裤，一方面推动逸阳女裤品牌的推广，增加销售额；另一方面，从长期来看，这一做法更有利于牢牢抓住年轻消费者，将时尚简约进行到底。这也是其电商模式的主要体现，不可避免地存在不足之处。 （四）核心能力 1. 品牌优势 逸阳自成立以来一直专注于品牌的打造和推广和管理，其以“平价、快速、时尚”的品牌印象迅速抢占市场，使“中国女裤看郑州，郑州女裤看逸阳”的观念深入人心。 逸阳拥有一整套的国内一流专业女裤生产流水线与现代化办公设备，有一批出色的设计师、高质量的生产团队专注于逸阳品牌的塑造和发展，以“专业化”为立足点，纵深挖掘和丰富企业文化，以同国际接轨的设计理念为支撑。在设计风格雷同、产品品牌炒作现象日趋白热化的当今服装业，坚持走自己独特的设计路线，个性化的设计风格 在品牌定位管理上注重对品牌差异化﹑品牌写真﹑品牌诉求等方面的探索，辅以产品战略﹑