房地产营销与策实训大纲.docVIP

房地产营销与策划实训大纲（一） (草案) 按：该草案以一个房地产营销与策划的项目为整体，在整个实训过程中将该案例融入其中，分成九大板块执行。 一、项目分析与市场调研 1．项目策划要求研讨 2．楼盘宣传地理位置图 3．房地产行业分析 4．经营环境分析 5．项目SWOT分析与预测 二、市场定位 1．客户定位 2．主题定位（提炼概念） 3．价格定位 4．品质定位 5．竞争定位 6．形象定位 三、产品组合策划 1．品种组合 2．档次组合 3．位置组合 4．套型简图 四、产品定价与销售渠道策划 1．产品价格策略 2．价格表 3．销售渠道策略 4．渠道模式 五、产品VI设计 1．项目案名 2．项目定位语 3．案标与简图 六、行销策划 1．入市时机分析 2．推广进度与阶段划分 3．广告计划 4．推广策略（广告策略；媒介策略；媒体策略；活动策略；派员销售） 七、售后服务-物业管理介入 1．客户关系表 2．交付内容 3．交付标准 八、营销策划方案 九、项目文档 综合实训项目计划进度安排(实训安排时间为48课时，2周，其中除去周三下午时间，实际为九天。) 项目名称 完成需 要时间 开始 结束 工序 项目验收和作业文件 备注 一、项目分析与市场调研 1天 （1）该地块楼盘宣传位置图 （2）房地产市场调研与分析报告 1．项目策划要求研讨 1