U9售前资料—爱仕达股份IT规划案例分享.pptxVIP

从战略要求出发 -谈企业管理信息化整体规划 2010年8月 UFIDA-U9牵手浙江爱仕达股份案例分享 EBU离散制造行业 钟义平 项目推进过程中常需做的事情？ 拜访 信息化理念 产品演示 调研调研书面报告 需求分析呈现 规划书面方案 方案呈现 参观公司 参观典型客户 管理咨询 商务 签约 规划时应从那些方面切入客户的信息化需求？ 1、企业愿景与文化 2、企业的组织\战略目标 3、企业集团化业务模型 4、管理咨询方面的需求 5、企业管理业务需求--调研 6、员工信息化思想与认识 7、IT现状及IT组织定位 影响企业成功的四个要素 1、清晰的远景目标和战略 企业愿景：企业对其前景所作广泛、综合和前瞻性的设想，并长期为之奋斗的目标。 企业战略：以愿景为出发点，分析内外部环境、现状、以及变化趋势，为寻求持续发展和竞争优势而做的全局性的重点决策和谋略。 企业通过资源共享和优势互补来抢占市场和减少竞争者的有效手段 2、合理的组织结构和决策体系-效率 企业治理结构：体现决策权力制衡关系—决策 科学性和决策水平 企业组织结构：企业决策的执行载体，执行的 及时性和有效性 3、有效的管理流程 企业高效运作的保证，连接为一个整体（人、事） 4、严格的内控制度和程序 防止企业内部工作上的错误、失误以及舞弊行为 目 录 爱仕达信息化评估与必要性分析-Why? 爱仕达信息化蓝图规划-What? 因应业务管理需求的解决方案-How? 爱仕达信息化实施规划-Realize 用友提供实施服务保障-Services 目 录 爱仕达信息化评估与必要性分析-Why? 爱仕达经营环境与风险分析 爱仕达信息化必要性分析-价值体现 爱仕达信息化建设困难与挑战 爱仕达信息化建设目标与定位 爱仕达经营环境风险分析 炊具行业面临的压力 财务风险 经营风险 市场风险 1、客户需要产品改进与研发对市场竞争力产品的压力 --客户个性化的需求 --全方位的售后需求 --新兴技术研发的运用 2、竞争加剧和利润降低的压力 --低成本竞争和高研发投入 --经销商与渠道管理体系的建设 --研、产、供、销、服流程的管理 3、股东要求获得最大的公司价值 --财务绩效 --最高利润 --盈利性增长 --遵守政府法规和符合环保要求 爱仕达经营环境风险分析 炊具行业面临的压力 财务风险 经营风险 市场风险 1、出口需求下降与贴牌生产的风险 ---2009年出口比例58.04% ， 销售收入同比下降 17.91% --自主品牌出口占产品出口总额 的比例 分别为: 1. 54%、2. 18%和 3. 95%。 --公司的出口销售客户主要为: 美国 CALPHALON 法国 SEB、 德国 BERNDES、 阿联酋 TAMIMI、 日本 PEARL 法国 LE CREUSET 等国际知名品牌炊具生产企业， 爱仕达经营环境风险分析 炊具行业面临的压力 财务风险 经营风险 市场风险 2、人民币升值产生的风险 项目 2007 2008 2009 升值率 6.90% 6.88% 0.09% 外销比例 58.04% 55.30% 49.62% 折合营业收入损失（万元） 2,235.14 1,901.84 49.91 毛利率下降 1.12 0.85 0.02 汇兑损益损失（万元） 748.24 309.37 158.34 汇兑损益损失占同期利润比例 7.81% 3.09% 1.55% 3、国内市场开拓与竞争风险 --国内炊具制造企业已超过 3,000家， 行业内 企业众多、整体水平不高，年销售收入在 1 亿元以下的企业占总数的 80%以上， 且 多为低档产品生产企业，年销售收入超过 5 亿元企业不超过总数的 1%； --国外企业的大举进入 --不正当竞争 爱仕达经营环境风险分析 炊具行业面临的压力 财务风险 经营风险 市场风险 1、  资产负债率较高导致的偿债风险 2、应收账款发生坏账的风险 项目 2007 2008 2009 资产负债率 77.91% 75.25% 70.97% 流动比率 1.21 1.07 1.02 速动比率 0.6 0.64 0.58 项目 2007 2008 2009 应