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业 务 员 销 售 训 练 销售作战训练 目的 学习专业化的推销技巧及知识，以便运用于日常的推销工作中。 透过群体讨论及演练充分掌握销售重点，以便实际下战场后有效率地完成销售目标。 学习方式 焦点在于学习，确实体会要诀。 不是填鸭式的教学，你有权发问澄清，追根究底，要求在说明清楚。 认真讨论，专心演练，提供创意，观摩别人。 联结你的日常工作，加以构想，没有最好的，只有更好的。 课程安排 销售技巧，蓝契斯特法则，商品陈列。 区域规则，销售目标，后勤补给，销售管理，组织规划。 主讲：温介清 访问的基本步骤 一、推销前的准备 二、开场白 三、铺货与库存的检点 四、推销说明 五、处理反对意见 六、收场 七、收款 八、商品陈列（Merchandising） 九、记录与市场情报之处理 十、访问成果之分析检讨 推销访问程序 推销访问的程序 1、设定目标 如果公司里有年度计划，或者每月销售行动计划时，应从这些计划开始，按个别顾客去设定目标。 2、访前计划 依据设定目标内容，分别设定每次访问目标。再依每次访问的短程目标计划讨论内容。 3、访问顾客 分成开场、商谈、缔结三个阶段。各有不同的目的和目标。 开场：目的在赢得顾客的好感，并建立融洽和谐的气氛后造成易于商谈的相互关系。 商谈：目的在于帮助顾客分析其需求，并以充实需求的方式将产品提供的利益去说服顾客，然后帮助解决反对