云南白药渠道分析.docVIP

《渠道管理》课程 题目：从3000万到66个亿的崛起 姓 名 班 级 学 号 课程性质 专业主干课 年4月 从3000万到66个亿的崛起从3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用创制至今，已有一百多年的历史，凭借神奇的疗效，畅销海内外，其处方现今仍然是中国政府经济知识产权领域的最高机密。经过8年的奋战，云南白药牙膏从3000万到66个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用 虽然这种铺货方法并不完美，因为药店辐射力不如商超渠道强，而且客流有限，前期难以迅速起量，但这种渠道模式的创新在特定的环境下，具备了相应的市场价值： 保障了铺货，让相应的传播营销活动可以迅速展开，确保顺利抢占市场机遇； 摆进药店进一步佐证了产品功效，突出药企背景，让消费者觉得产品质量可靠； 运营初期，在一定程度上避免了商超渠道高额的费用，同时也延缓了与牙膏巨头正面交锋； 为其他渠道的建设争取了宝贵的时间，让云南白药牙膏通过药店这个强力跳板，相对成熟稳健的进入商超渠道。 在全面开展市场推的广同时，凯纳项目团队与云南白药市场部紧密配合，划分重点市场，迅速开展招商工作，在第