WAW耳机营销策划书.doc

WAW-01耳机营销策划书 一、市场背景分析 04 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构 04 （二）、国内市场耳机产品结构 06 （三）、国内耳机市场关注结构 07 （四）、主流厂商分析 09 （五）、国内外对比及其原因分析 11 （六）、市场调研 13 二、WAW-01耳机分析 17 （一）、WAW-01耳机相关基本信息 17 （二）、SWOT分析 17 （三）、WAW-01耳机市场前景分析以及发展建议 20 （四）、具体营销策划【待定】 22 （五）、期望成果 28 调研及策划背景： 当前我国耳机市场中充斥着众多的外国品牌，国内自主品牌缺乏与之抗争的能力，虽然中国占据全球耳机产量90%以上的份额，但是几乎都是中低端耳机，这意味着中国缺乏具有市场号召力的自主品牌,任何一个有实力并且有信息做好耳机产品的企业都有可能成为耳机市场的本土老大。 趁着广告策划案例分析课程的展开，我们小组以WAW-01耳机为营销策划对象，进行了WAW-01耳机的市场调查和市场营销策划，希望能够对WAW-01耳机的发展起到一些建树作用。 同时，我们小组将全力以赴，将策划书做到最好。 我们的策划书，其目的是为我们国家的本土品牌的发展提供一些建议，希望WAW-01耳机能够越做越好。为国家，为民族争光添彩！ 小组介绍： 队名： 队长： 队员（具体分工）： 营销口号： 市场背景分析 （一）、国内耳机市场耳机品牌结构： 1、首先我们看看2016年的国内耳机市场品牌关注比例图 当前我国耳机市场上存在着多种各式各样不同风格的耳机和耳麦，但是从总的来看，国外耳机产品在我国占据着重要的份额。根据互联网消费调研中心提供的关于“2016年中国耳机市场品牌关注比例分布状况”的相关可靠数据：国外产品包揽前三甲，其中森海塞尔关注比例为35.8%、铁三角13.5%、索尼8.2%，此三者获得关注比例累计达57.5%，在一定程度上掌握着市场的发言权。 而国产品牌硕美科获得6.1%的关注份额，位居第四。但其仅领先身后的飞利浦0.1%，地位并不稳固。AKG、漫步者002351、股吧分别以4.2%、3.3%的关注比例位居第六、第七。排名第八至第十的品牌分别为罗技、宾果、欧凡，关注比例集中在1.5%-1.7%之间。 　　2016年，品牌关注排行榜前三名的位置仍被森海塞尔、铁三角、索尼占据，与2015年相同。上述三大品牌在吸引用户关注方面的表现较突出，且品牌间的差距也较明显，因此地位稳定，短期内排名发生变化的可能性较小。 　　 2015－2016年中国耳机市场品牌关注比例对比 排名 2015年 2016年 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 森海塞尔 36.80% 森海塞尔 35.80% 2 铁三角 15.30% 铁三角 13.50% 3 索尼 9.40% 索尼 8.20% 4 飞利浦 8.20% 硕美科 6.10% 5 硕美科 6.40% 飞利浦 6.00% 6 漫步者 3.50% AKG 4.20% 7 AKG 2.90% 漫步者 3.30% 8 罗技 2.30% 罗技 1.70% 9 缤特力 1.60% 宾果 1.60% 10 创新 1.20% 欧凡 1.50% 　 12.40% 其他 18.10% 2、品牌季度结构 　　从全年走势来看，森海塞尔、铁三角、索尼始终占据着排行榜前三名的位置，受市场波动影响较小。飞利浦虽然在第一、第二季度领先硕美科，但其在第三季度表现不佳，被硕美科超越，排名降至第五。后五名品牌中，AKG、漫步者在全年中的表现较稳定，其他品牌在各季度中的表现各有不同。 排名 Q1 Q2 Q3 Q4 1 森海塞尔 森海塞尔 森海塞尔 森海塞尔 2 铁三角 铁三角 铁三角 铁三角 3 索尼 索尼 索尼 索尼 4 飞利浦 飞利浦 硕美科 硕美科 5 硕美科 硕美科 飞利浦 飞利浦 6 AKG AKG AKG AKG 7 漫步者 漫步者 漫步者 漫步者 8 罗技 罗技 宾果 宾果 9 欧凡 宾果 欧凡 魔声 10 雷蛇 欧凡 魔声 欧凡 （二）、国内市场耳机产品结构：