松山湖锦绣山河核心价值体系.ppt

光大.锦绣山河推广提案 总纲 第一部分 项目核心价值研究 第二部分 我们的客户来自何方 第三部分 市场的机会与困难在哪里 第四部分 我们将采取怎样的市场攻略 第五部分 竞争力提升的整合运营建议 第六部分 对策略的未来效果预测评估 光大.锦绣山河世界级|中国人的山河梦 山河梦，青山、绿水、山风、林海、朗星明月、烟波缥缈…… 临湖别墅、私家豪宅、天圆地方，上流社会[梦寐以求]的乌托邦 锦绣山河|临湖别墅不仅是东莞的，更是中国的！ 第一部分 项目核心价值研究 首先，人类理想的居住主题是什么 其次，本项目核心价值是什么 千百年来，人类不断追求的居住理想是什么？ 拥有湖边的诗意 拥有树林的山风 拥有阳光的休闲 拥有运动的健康 拥有文化的韵味 拥有科技的生活 这就是被人文学者称之为人类居住的六大主题 人类居住的六大主题 环境主题——湖岸河流·阳光绿地·树林空气 休闲主题——在地在山水间诗意地生活 文化主题——人文故事/历史韵味/格调生活 空间主题——有天有地有花园，有自己的生活 生活境界 运动主题——人人享有运动，人人轻松健康 科技主题——科技化家居生活，私密性与舒适 性并重 人类居住理想激发世界级的创新别墅住宅标准[6S]国际标准的诞生 国际6S别墅住宅标准是依据国际上通行的一种对别墅住宅价值判断的标准。 国际6S 别墅住宅标准是对以稀有生态自然资源为置业背景的物业的一种规划指导标准。 国际6S 别墅住宅标准是对住宅未来生活方式进行指导的一种参照标准。 国际[6S·VILLA]标准 Stream（湖畔水岸）：以海岸、江滨、湖畔这三类“天水宝地”为择址标准。 [环境价值]水岸别墅，以稀缺不可再生之环境资源和景观资源，以此首先体现其地位的尊贵与物业价值，其次表现其从容与成功的生活态度与方式。 Scenery（自然景观）：拥有山水自然生态环境，注重与自然环境的共生与交流。 [地理价值]水岸别墅，在拥有自然水景之外，还十分强调居住环境与自然的共生性、开放性、交流性、独享性。强调自然、住宅与人的和谐共生。对环境的生态要求与对环境的独享要求构成水岸住宅的景观要素。 Story culture （人文故事）：符合人类文明精神的人文历史景观环境 [文化价值]水岸别墅要求住宅区周边有浓郁的人文气息与久远的历史故事，充分体现社区人杰地灵的文化底蕴。而人文故事，还是水岸住宅能够保值升值的其中一个核心值。 Sunshine（阳光空气）：符合水岸休闲度假的健康居室环境。 [养生价值]水岸别墅不仅要有阳光、空气、湖岸等度假景观，还要求住宅本身要有充足的采光性、通风性与日照性。强调住宅、居室与花园、景观和自然环境融为一体，强调室内的阳光与室外氧吧的享受度。 Sport（休闲运动）：符合度假休闲的运动休闲环境与设施。 [生活价值]水岸别墅对运动环境的要求是，与水相关的运动康乐设施，以满足业主工作之余的康乐需求。尤其是对游艇等水上运动的满足，更是水岸豪宅的必备。 Science（科技力量） [科技价值] 符合国际豪宅未来住宅标准的科技元素与智能家居。 水岸别墅除了特殊的环境价值外，对家居安全与贵族生活私密性同样具有极高的要求，需同时满足豪宅开放与私密并存的苛刻要求，是同档次项目难以企及的高度。 光大.锦绣山河与6S价值对照图 湖畔·江滨·海岸人类最理想的栖息地地产价值定律公认的[三大]风水宝地 湖畔豪宅·江滨豪宅·海岸豪宅 稀缺景观住宅永恒价值 地产价值定律造化独钟[光大.锦绣山河] 锦绣山河，独立私家园林，稀缺湖畔景观 独具湖景与园景两大优势的稀有价值北美别墅 北美别墅、私家园林、超大型会所，人文科技氛围 构成其独具魅力的世界语言 东莞稀缺，中国少有 松山湖湿地奇景，烟波缥缈，宛若仙境。稀有景观资源不可再生 5200亩大型人文社区，东莞唯一，空前绝后，可遇不可求 湖畔北美别墅，仁者乐山，智者乐水，山水兼得，不可再生 亿元湖滨路，东莞第五代城市，价值彰显，不可多得 中国人的山河梦 项目·产品规划与核心价值分析 马斯洛心理需求层次与核心价值分析 生活方式趋势与核心价值分析 客源流与核心价值分析 现状别墅客群分类 核心价值体系与推广策略演绎图 * * 湖畔水岸 环境价值 人文故事 文化价值 阳光空气 养生价值 休闲运动 生活价值 自然景观 地理价值 流传百年香市 状元笔、莞英园 ——历代莞人励志的精神图腾 独特北美赖特风格别墅 黄土地上的异国情怀 800万平方米湖面 东莞新八景之首 72平方公里四季 植物园 6大市政公园体系 世界级超五星的 凯悦酒店 “阳光沙滩”泳场 南中国最为豪华的项目会所 美式别墅 私家花园 天圆地方 私密空间 造价过亿元的2.2公里 艺术湖滨路 科技力量 科技价值 山河别墅 居住价