传化物流策划.docVIP

前言 我们通过对传化物流的实地考察、后期的资料收集，以及与传化物流相关人员的沟通与交流，进一步对传化物流有了了解，同时也发现了许多问题。在对这些内容的分析的基础上，并根据传化物流其他基地放映出来的问题以及传化物流本身发展的需求，我们制定了这份营销策划书。 当然，这份策划书是基于我们4个专业知识相对薄弱、没有社会实践经验的大学生所写的，可能在某些方面写的相对简单或者欠妥当，希望各位见谅。 目录 1 概要提示 4 2 公司简介 5 2.1 传化物流基地 5 2.2 企业文化 5 2.3 发展愿景 5 3环境分析 5 3.1 宏观环境分析 6 3.1.1 经济环境 6 3.1.2 行业环境 8 3.2 微观环境分析 8 3.2.1 企业内部环境分析 8 3.2.2 客户分析 10 3.2.3 客户分析 11 4机会分析（SWOT分析） 12 4.1 优势（S） 12 4.2 劣势（W） 13 4.3 机会（O） 14 4.4 威胁（T） 15 5 运营模式 17 5.1 基本模式 17 5.1 主营业务 17 5.3 主营业务硬件资源实体服务 17 5.4 配套增值服务 18 6 盈利模式 20 7 战略及行动方案 21 7.1 优化自身技术，推进电子商务平台 16 7.2 做精现有平台 22 7.3 进一步连锁复制物流平台，辐射全国 24 7.4 促销战略 25 7.5 推广计划 27 8 结束语 29 一、概要提示 我们对传化物流基地进行了实地考察并学习了相关的物流知识，在通过对现在的经济环境和物流业的行业环境等宏观环境以及企业自身、客户和竞争等微观环境的分析的基础上，对传化物流基地进行了深入的机会分析并根据企业自身特点量身制定了营销战略，通过推进电子商务平台，连锁复制物流平台等战略来壮大传化物流基地的覆盖面，通过促销战略和推广计划的实施来扩大传化物流基地的招商从而创造更多的利润同时也使扩大传化物流基地信息平台的信息量。 二、公司简介 2.1 传化物流基地 浙江萧山传化物流基地2003年4月18日开业营3亿元人民币，占地560亩，地地处钱塘江南岸，北有钱江二桥、钱江三桥直接与杭州相连。 基地紧靠沪杭甬高速公路和 104国道线，并毗邻省道杭金公路和杭金衢高速公路。在半经10公里内就容集了众多的开发区、商业区和市场，其中国家级开发区就有4个，拥有良好的交通圈和经济圈优势。。浙江萧山传化物流基地秉承了传化集团的责任感文化，把“与您共同成就事业”作为其经营的核心理念。从文化理念上保障了传化物流基地作为运营平台对各类资源的运营价值。发展愿景 致力于成为中国公路港物流的领航者，大力推进以长三角为中心、覆盖全国重点城市的公路港物流平台连锁复制战略，构筑起高效的物流平台网络，实现在更大范围内整合物流资源，培育物流企业，推动行业发展，促进和谐社会和节约型社会建设。市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量，它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。市场营销环境宏观分析经济发达,具备发展现代物流的宏观经济环境 地区经济总量稳定增长在全国均位于前列其中,江苏省位居第,国内生产总值 亿元,浙江省亿元,上海市国内生产总值亿元 GDP 为 亿元,所占比重为区人 口数是全国的 15.3%,但人均 GDP 为全国人均 GDP 的 1.6 倍工业为主的经济结构,必将带动整个地区物流业的发展地区省一市第二产业比重都很大江苏浙江第二产业比重甚至超50%。由此可见一市工业发达产品丰富物流需求量大发展现代物流前景广阔高附加价值产业占据主导地位,为物流行业提供利润保证电子及通信设备制造业电气机械器材制造业交通运输设备制造业黑色金属冶炼及压延加工业自党的十四届三中全会通过了《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定》我国加快了经济体制改革的步伐，经济建设开始进入到了一个新的历史发展阶段。随着我国经济向社会主义市场经济体制过渡物流的活动逐渐摆脱了部门附属机构的地位，开始按照市场规律的要求开展物流活动，体现出物流的真正本质内容：服务。各地政府都在制定物流政策以及物流园区规划,促进物流发展浙江市政府都非常重视发展物流业省成立了由副省长挂帅的省现代物流业发展联席会议办公室,以此来大力培育浙江物流产业浙江省物流规划是浙江六个省长工程之一江苏省政府及有关部门非常重视现代物流产业的发展.早在 199年江苏省就开始跟踪调查现代流通发展状况1998 年江苏省政府 64 号文件《省政府关于进一步深化流通体制改革推进流通产业快速健康发展的若干意见》中明确指出要积极