OMTraning详解.ppt

联合利华在中国 中国公司与工厂 联合利华的覆盖模式 考核KPI定义 VMI 完美门店 DMS SKU准度：抽查40个SKU库存量，按箱为单位与DMS记录库存量比较，准度目标为80%，即至少有32个SKU仓库实际箱数与DMS记录箱数相同。 SKU金额准度：将上述抽查的40个SKU按照最小单位（支）数×单价得出库存金额，与DMS里记录的库存金额比较，准度目标为98%。 一二级核对：正常情况下：期初库存金额+一级进货金额—二级出货金额=期末库存。一二级准度=DMS记录库存金额/计算得出的期末库存 上传天数：数据上传天数=25天 RKA订单准度：纸质订单金额/DMS里的订单金额 贸易条款 讨论： 1、你认为哪里比较适合建立分仓，原因是什么？ 2、分仓建立后，你觉得首先要解决的3件事情是什么？如何去解决？ 3、对于长乐、闽侯的生意增长，你有什么好的建议？ 实例分享 案例学习. +实例分享 分仓分公司：展示下所负责的分仓分公司的业绩 1、开设前3个月需要做的事情 2、市场开拓的方法 3、遇到的困难，解决的方法 车销：展示下所负责的车销的业绩 1、门店的定位，PJP的执行 2、销量是如何做到的 3、遇到的困难，解决的方法 乡镇路演 DSR管理 DSR考核 FCS系统的使用 1、填写目标 2、制作工资 3、查看报表 4、查看车销PJP PJP设计的步骤 目标分配 案例:DT A月均销量为150玩，有9名DSR，3个SubD,各DSR的月均销量如下： 报告系统_在途凭证查询 A~E栏是凭证号码的基本信息，J栏为销售副经理审批的日期，若J栏为空表示销售副经理未曾审批。 K栏是凭证审核中心的接收状态，如显示“R”表示凭证已经到达，L栏是到达日期，M栏计算在途的时间；如K栏为空，表示凭证尚未到达，N栏计算(报表日期-销售副经理的审批日期)的天数。 如之前在“OnTheWayClaim”前打勾，只选在途的凭证，报表只显示K栏为空的凭证。 报告系统_保留凭证查询 在报表菜单中选定”保留凭证查询” ，”活动核销到期日”/”核销开始日”/“核销提交日”/“保留日”4个日期的选项中必选指定一个日期的范围。 举例：选定一个客户，选择2011年3月到期的凭证，如下屏，单击“View Report”。 按上述方法下载报表。 报告系统_保留凭证查询 J栏为凭证审核中心保留的日期，K栏显示“Released”表示该凭证保留已经解决；如K栏显示为空，表示尚待解决。 O栏计算已解决保留凭证的处理天数；P栏计算尚待解决的凭证的等待天数=报表日期-保留日期。 S及T栏注明保留原因及审核中心的联络分机号码。 报告系统_被拒绝凭证查询 在报表菜单中选定”被拒绝凭证查询” ，”活动核销到期日”/”核销开始日”/“核销提交日”/“拒绝日”4个日期的选项中必选指定一个日期的范围。 举例：选定一个客户，选择2011年3月到4月到期的凭证，如下屏，单击“View Report”。 按上述方法下载报表。 报告系统_被拒绝凭证查询 N栏为凭证审核中心拒绝的日期。 P/Q栏是拒绝的部门和拒绝人；R/S栏是拒绝的原因。 被拒绝的核销如要核销，需重新提交凭证。 报告系统_核销KPI报表 在报表菜单中选定”核销KPI报表” ，”活动核销到期日”/”核销开始日”/“核销提交日”/“付款日”4个日期的选项中必选指定一个日期的范围。 举例：选择南区及指定ASM，选择2011年3月份内提交的凭证，如下屏，单击“View Report”，下载报表。 报告系统_核销KPI报表 A~M栏是凭证的基本信息，P栏为确认的可核销金额。 如Q栏显示凭证金额，表示凭证已在CCMS完成审批；如显示为0，表示凭证尚在处理过程中。 R栏和S栏原理和Q栏一样，分别表示处于审批过程或保留环节的金额。 每张凭证或完成，或在审批过程中，或保留，Q~S栏中只有1栏有数字。 报告系统_核销KPI报表 T~AG栏是凭证各审核环节的具体日期，如日期显示为空，表示这一环节还在等待审批中。 其中批量票扣的核销只经过RSD和RFM的审批。 AH栏是凭证在SAP系统处理的时间：实付的核销显示的是UL实际付款日期；事后票扣/批量票扣/冲AR是AP做进系统的时间；如显示为空则表示在SAP尚未处理该凭证。 AI以后栏的天数为系统自动计算每一环节所用的时间，仅供参考。 报告系统_核销状态报表_按IO查询 在报表菜单中选中该报表，“活动核销到期日”或“核销开始日”选项中必须指定一个日期范围。 选择南区，2011年3月底到期的所有核销，下载报表。 报告系统_核销状态报表_按IO查询 报表中的每行标示出每个号码的核销状态：O列为尚未提交金额，如有被拒绝金额含在此栏；P列表示已经提交但是未完成所有审批