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迪特格营销策划会议 营销策划总体思路—QA 工业设计行业状况如何？（行业现状，行业前景，目前问题） 发展前景广阔，竞争激烈，数量众多，价格低。政府支持。设计工作室 深圳500家， 我们的目标客户有哪些？ 品牌二线客人，分析客户行业地位 客户希望我们为他做什么？ 在设计角度，做市场调研。设计为产品带来附加值。建立产品系列，提升产品品牌价值 我们的同行有哪些？ 嘉兰图规模大，浪尖价格高，鼎点做平面设计形象策划 每个同行的优劣势？ 营销策划总体思路 Who they are（竞争对手VS客户） ?调查编写《竞争对手对比表》 ?通过拜访客户，了解他们关心的事项（两周后开会报告） Who we are ?定位与取舍有道：一定要与对手有所区别 1.细分市场，确定业务范围，走中高端路线 2.客户分级，着力发展”长期战略合作客户“ 3.打造并宣传团队概念 4.价格优势 5.聘请业内知名设计师做兼职设计 6.多变的营销活动（打折，多送方案，会议营销等） ?确定经营理念，营销口号，LOGO EG：您的一站式设计服务专家，致力于提高您的产品附加值，与您共成长。。。 当前工作QA 前提：客人已了解我们的情况，并已得到报价。回复目前在对多家设计公司进行甄选阶段。 如何二次约见客户？ 联系高层 询问客人考虑问题，待解决问题 是否作好设计，费用，时间，合作方式 二次拜访与客户谈些什么