11月销售风险管章节学生作业知识点.docVIP

敬告（必须认真阅读，认真做好笔记，好记性不如烂笔头。）：1. 一定要在老师的指导下将本次辅导的知识点的具体内容在笔记上整理一遍，并结合每科考试大纲，认真查找领会教材上知识点的内容。2. 注意对知识点考察题型的转变，比如多选题与简答题的转变。3. 学会知识要点在案例分析中的应用。 4. 考生在答题时要注意字迹整齐、清晰、要点突出；做论述或案例题时，答完每一个要点要进行详细的阐述（有意识地紧靠教材的知识点）；遇到生题时，不要慌乱，注意联系题干中的知识点、试卷前后的知识点，可结合自己的学习或工作经验进行作答，切忌空卷。 《销售风险管理》章节学生作业知识点（2013.10.10） 选择题 什么是银行本票？汇票？p233 （1211-20单选1分） 什么是密集分销？举例p312 （1211-27单选1分） 新产品定价有哪些策略？p313 （11.11—29单选1分） 在风险管理中，有哪些变异量数？p74 5、销售风险定性评价法有哪些？（11.11-8单选1分）p81 6、什么是销售风险应对的“组合观”？P104 7、销售风险避免的含义？p104 （1211-9单选1分） 8、如何预防销售损失？p107 （11.11-9单选1分） 9、销售风险管理信息系统的特点？p138 10、什么是销售损失的“分散”？p111 （11.11-36多选2分） 11、分割销售风险单位中的“分散”，