（ppt)汽车经销商山东区域市场活动策划与组织.pptVIP

认真 用心 激情 * 山东区域临沂市场活动前期现状 店面重视度低，员工积极性不高。 1 2 3 临沂十个品牌店，分别分布在兰山、河东、 罗庄三区,位置较零散； 临沂三大汽贸集团远通、易通、翔宇， 山东区域临沂地区实力在当地不强； 店面销售台数少，导致市场活动费用预算少，区域没有市场预算费用； 4 当地媒体可选择性少，投入费用大； 5 山东区域市场活动策划与组织 1 2 3 4 方案拟写后通过区域领导审核，组织店面市场人员召开会议，由区域市场传达方案精神，进一步讨论修改。 店面了解活动初步活动方案后，店面将制定订销目标及邀约目标。据实制定店面的执行方案； 外部、内部活动宣传，重点店面做跟踪。召开媒体见面会，店面召开活动动员会。 根据规划图到现场召开现场会，对整体及店面形象做最大化宣传。同时给消费者提供优质服务相关布置。 店面的执行阶段 3.活动总结 2.活动执行 1.前提准备 活动环节相互补充 活动环节环环紧扣 市场活动执行要点 区域组织 市场活动区域重视度高，店面重视度高，在宣传上分两个节点：对外宣传、对内宣传，打响重视度是市场活动的重中之重 店面执行 市场活动的执行，不但是重视度，还有比较棘手的是销售顾问的认知度，市场活动执行上也是分两个节点同时进行：店面重视、销售顾问认知度 市场活动 双管齐下 思考点：如何打响区域、店面双响炮？ 活动执行时之有利条件 消费群体的自身认知 市场活动 区域自己品牌 的影响力 媒体举办活动的带动力 店面高度重视度 1 2 3 4 胜券在握 店面活动前期准备之照片剪辑 集思广益 店面新车上市 车间开放日活动不断 活动进行时之剪辑 整体参加团体活动 激励鼓舞士气 活动进行时之剪辑 外展活动--- 晚上也是最好的展示宣传方式 活动进行时之展厅剪辑 外展与展厅相结合， 展厅布置渲染气氛， 展示出最佳的状态 最好的服务 总体评价 个别店面执行力差距较大，无外地店面活动现场督导。邀约及服务有待加强力度。 区域统一联合活动 前期准备、人员分工 准备充足 自店执行力提升， 在各店面共同的努力下，成功的完成既定总目标 在活动实施过程中现场气氛烘托及把握有待进一步改进 1 2 3 4 继续改进 创新、无止境 优点 缺点 向大家请教的问题点 1、在竞争激烈的现状下的外展采用哪种方式最好 2、如何提高店面参加联合活动积极性