（ppt)汽车销售---如何做好店头活动.ppt

☆ 主持人：活动前要将方案及流程与主持人沟通； ★ 穿插节目的安排：穿插的节目不易过多但要排演有序，主要是开场和高潮，能够调动起大家的激情； ☆互动活动的运用要充分调动客户的参与热情，将我们的优惠融入到活动中，让客户积极地参与进来，使他们觉得我们给予其的优惠来之不易； ★现场活动的管控：整个现场必须在工作人员的管控中.意向客户必须由销售顾问全程陪伴； ☆食品和饮品：以冷餐为首选，饮品应保证至少3个品种； ★设置抽奖环节：客户到店就由客服人员引导填写奖券上的客户资料，剪下副券放置抽奖箱； ☆发放礼品券：凭券换购纪念品； ★发放工时费代金券：针对保有客户，再也没有比工时费代金券更实用的礼品了。 ☆ 活动是拉近大家的距离； ★ 欣赏表演同时参亲身参加现场互动活动； ☆ 这是一次周末全家轻松休闲的机会； ★ 享受生活、感受4S店带来的贴心服务； ☆ 我是幸运的，特定的时间，购车优惠机会难得。 （一）活动结束后的即时总结会议： ☆ 兑现奖惩措施； ★ 工作人员进行自我检讨，讨论问题所在； ☆ 成功案例的经验分享。 （二）市场部最后做出书面总结。 不足点: ⑴ … ⑵… ⑶… 解决方案： 闪光点：① … ② … ③ … （三）销售部负责对于没有成交的意向客户进行进步一跟踪。 1.店头宣传（文字说明加图片） 1、店面横幅于活动前3天 2.短信、电话客户邀约（文字说明） 活动前三天向近期开拓意向度较高的客户频发短信，告知活动信息，共邀请客户数量为150批 3.媒体邀请（文字说明） 羊城晚报、新快报、珠江时报 4、广告投放与活动如何结合？（文字说明加图片） 通过硬广投放，将活动内容通过广告版面体现。 “ 浓情中秋，欢聚驰宇” 活动总结 --福州大区厦门驰宇 厦门驰宇状态特点 店头活动：“浓情中秋，欢聚驰宇”比亚迪大型主题博饼Party活动 前期分工及动员大会。 厦门驰宇状态特点 前期分工及动员大会。 物料准备工作 活动开场前签到 厦门驰宇状态特点 现场活动照片 厦门驰宇状态特点 活动现场照片 厦门驰宇状态特点 金秋送爽，迪车献爱——秋季大型团购会 一、方案创意来源： 以“团购价格”打动客户，以“团购”的形式来吸引客户，利用消费者的跟风效应促成成交。 二、邀约话术： 凉风有幸，秋月无边；金秋送爽，迪车献爱。为回馈八十万消费者对比亚迪民族自主品牌的厚爱，XX销售服务店特举行秋季大型团购会！四冠轿车，五星品质，六项大礼，更多惊喜等着您！当天订车均可享受特别团购价！锐意卓越的F6，精纯致美的F3，全家出行的最佳之选，您还在等什么？带上您的家人，带上您的朋友，来XX店，选择您的爱驾吧！ 三、成交技巧 1、当天报价比正常价格略低即可； 2、采用“多订多降”的降价模式，每订一辆F6，所有F6的最终成交价格就下降500；每订出一辆F3，所有F3的最终成交价就下降200； 3、其余奖品、礼品等按正常店头活动要求； 四、当天对音乐、歌舞要求比较高；销售顾问也要加强对快速签单技巧的学习。 五、效果预计： 活动成本一般：按正常店头活动布置即可，无需额外制作物料； 成交越多，价格越低，对客户成交有着非常大的吸引力；每次下降的额度由商家及区域协商制定。 金秋送爽，迪车献爱——秋季大型团购会 谢谢观看！ 如何做好店头活动 2 店头活动主题 店头活动目的 3 宣传与邀约 执行 5 6 店头活动形式 4 客户的特征 1 总结 7 案例分享 8 人员邀约 策划方案 前期宣传 活动主题 布置现场 消化库存 品牌推广 后期宣传 关系维护 安排下一次活动 管控表 1 活动目的： ☆ 制造噱头，吸引顾客到店，提升到店人气； ★ 利用良好的店面形象和优质的服务，加深潜在客户对销售店和产品的印象，培养更多的意向客户； ☆ 利用从众心理，促进现场批量订单的产生； ★ 提高客户满意度的同时提升成交率。 最终，我们的目的有两个，一、提升品牌知名及美誉度；二、提升销量。 店头活动目的 活动主题： ☆ 传统法定节假日永远是适当的理由； ★ 新车上市、店庆、喜报、纪念日，也是活动主题的首选。 PS： 活动主题需要有四项特点： 1、执行性 — 可执行性 ； 2、经济性 — 活动成本； 3、创新性 — 人无我有，人有我新； 4、吸