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2016-11-05 发布于浙江
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华为T8300国庆营销方案(修).ppt

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华为T8300国庆营销方案(修)

-*- 华为T8300—— 2011国庆市场营销方案目录产品定位促销方案预估销量渠道策略华为T8300于今年8月全面上市，该机在国庆期内需要厂家、平台不断拓展市场知名度、增进宣传推广力度，如：路演、促销活动、长期广告投放、公关/网络传播等。华为T8300属于智能产品，其用户群体广泛，一般归纳为：商务精英人士、企业家、尖端时尚潮人、电子产品发烧友、演艺界人士… 渠道策略目录产品定位促销方案预估销量附截至9月10渠道华为T830覆盖明细抓核心：主城核心＋20个重点区县城市重点渠道：选择10家客户签署月度达量目标，在规定的时间内对其进行倾斜性市场投入。【渠道覆盖规划】 8月至9月份为产品上市渠道及终端覆盖期，截至9月10日已覆盖40家重点客户及部分乡镇客户；通过重点渠道优先启动，保障重点渠道利益、树立销售良好的案例，然后逐步扩大渠道。经过9月渠道逐步的覆盖后，10月起渠道重点爆发销售，同时扩大覆盖面，达到完全覆盖。通过10产品重点推广及前期导入，11月份渠道全面提升销售规模。 8月 9月 10月出货任务完成出货任务完成（截至9.10）出货任务完成 600 362 1000 428 700 【目标量】渠道策略目录产品定位促销方案预估销量【市场资源】物料投放：机模200个、单页：10000张柜台陈列：产品培训：15场（前期以重点门店为主，后期逐步从营销中心以点带面进行专场培训）活动宣传：手机节活动图示驻店专职促销（6名）：杨家坪宝发1名、江北渝帆1名、沙坪坝新世界1名、西计莱斯丽1名、永川与时1名、铜梁与时1名【买赠活动】礼品名称：餐具四件套皮套雨伞赠送机型：华为T8300 赠送方式：顾客购华为T8300赠送以上礼品任选其一，1：1赠送活动时间：9月30日至10月7日【静态演示】演示门店：杨家坪宝发观音桥渝帆演示时间：10月1日至10月4日临促人数：演示门店各配置1人至2人演示方式：临时促销员作为静态主人，发放DM单页，为重点卖场G3手机销售专区预热，在能撑控下，为临时促销员配发华为T8300演示机，作为重点智能演示。【路演活动】场数：一场主题：华为T8300智能机推广地点：待定时间：待定临促人数：4人备注：由华为厂家提供渠道策略目录产品定位促销方案预估销量备注：时间为9月30日至10月7日主要卖场机型预估数量备注宝发 T8300 30 　渝帆 T8300 45 　天王 T8300 25 　与时 T8300 30 　诚泰 T8300 15 　莱斯丽 T8300 15 　毅诚弘通 T8300 30 　国联 T8300 18 　爱华 T8300 8 　璧山国宇 T8300 4 　綦江512 T8300 5 　创世纪 T8300 5 　合计 230 　 -*-